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贫穷没有限制想象力!9个低成本传播的品牌套路

靠谱君首先带您思考:

1.品牌和消费者之间的内容沟通改变在哪些方面?

2.关于低成本传播的极端理论是什么?

今天跟大家分享的是“创业品牌的低成本传播”。

其实,本质上低成本传播并不存在,尤其是现在。新媒体的红利期已经过去,一块钱成本带来一百万传播效果的神话,越来越少了。

我毕业于中国人民大学,如果把人大看成一个商业品牌的话,这个老字号面临的传播困境,就是品牌老化。

逆袭的案例:人大官网首页的“人大女神”,突然就火了。因为大家没想到人大这么浓眉大眼的品牌,居然也使出了美人计。

人民大学官网推美女照致无法访问

当时百度用户搜索指数前所未有的高。媒体关注指数虽然也有上升,但并不是当年最大的媒体关注事件。后来有一个招生丑闻,媒体关注指数达到历年最高,但同期的用户搜索指数却没有等比例增加,远远不及“人大女神”的八卦。

这就是我们现在所处的一个传播环境:即便你占领了央视,占领了全国的媒体头条,你依然占领不了用户的朋友圈。

过去做公关也好,广告也好,传播基本上是需要依靠大的媒介平台去做信息的覆盖。但现在,即便我有再多的预算,把papi酱、咪蒙、冯提莫的广告全包了,内容本身不能引起用户的共鸣,没有自来水的讨论和分享,也不过是传统媒体的流量思维在新媒体上的借尸还魂,不会有太好的效果。

金立在这两年签了一个希望世界和平的代言人,薛之谦。但很不幸,薛之谦自己陷入了感情的战争,遇到了人设危机。代言人遇到危机,广告主最常见的处理方式,取消合作,换一个代言人。比如肯德基。薛之谦一出事,马上换一个流量更大的鹿晗来接班。

而金立是怎么做的呢?选了一个特定的时机,推出了一只“不是广告的广告片”。在薛之谦新歌发布的档期,推出了一只完全颠覆薛之谦过去广告中逗比形象,用一种沉稳、走心的对话方式,安安静静的坐在镜头前,讲了讲他的“30岁焦虑”。

30岁上下的用户群,正是金立想拓展的目标客群。薛之谦表面上是在讲自己的故事,其实是在帮助金立与这部分正在“中年危机”的群体建立情感共鸣。

这支片子发出来以后,没有用任何传统意义上大流量媒介做推广。微博上最大的大V号,就是金立自己的号,但一个号带来的视频播放,微博加秒拍就超过了1000万,超过5万条微博在讨论这个广告。

怎么实现的?基本上都是靠薛之谦的粉丝做自来水,延伸至对薛之谦事件关注的观众,以及“中年危机”话题有共鸣的用户,一层一层扩散。

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