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[摘要]成功是什么?不少人说有很多的房子、车子、金钱就是成功;还有人说结识更多的人脉,为人处世能够左右逢源,享受更多的社会资源,就是成功

成功是什么?不少人说有很多的房子、车子、金钱就是成功;还有人说结识更多的人脉,为人处世能够左右逢源,享受更多的社会资源,就是成功;在记者看来,选择了一份职业,能把它当做一生的事业去为之奋斗,又何尝不是一种成功。

本期《e商访谈》采访的经销商河南昊天新能源汽车销售有限公司总经理谢天宇就是这样一个选择了一份职业,并把它认定为一生的事业的人。

新能源汽车是我一生的事业,必须坚定不移,勇往直前

谢天宇,河南郑州众新品牌代理经销商,2013年进入新能源汽车行业,目前在郑州已经有了6家店铺。

在从事四轮低速电动车整车品牌代理之前,谢天宇一直从事的配件方面的工作,从汽车配件到摩托车配件再到电动车配件,终于,2013年,跑市场的他发现了四轮低速车的市场需求,并毅然决然的抓住了这次机遇,也因此找到了自己愿意为之奋斗一生的事业。

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“新能源汽车是我一生的事业,必须坚定不移的走下去,不管未来怎样,我都要勇往直前。”说起这份“事业”,谢天宇的语气中透露着自豪与坚定,“一方面消费者需要,另一方面,国家也在提倡新能源,四轮低速电动车经济实惠还环保,从事新能源行业也算是为国家环保事业尽了一份力。”

当然,谢天宇现在渐渐做大做强的“事业”,并不是一蹴而就的,其中的辛酸痛苦自不必说。

从年销量100到年销量1000,做生意就像做人,要看缘分

几年前,刚进入新能源汽车行业的谢天宇由于缺乏经验四处碰壁,困难重重。从网上找资源,和人谈生意付过款,结果对方不发货;进货后有问题找不到厂家;收到的货跟说好的不一样,质量差,卖不出去;消费者不认可、被骗被坑钱,谢天宇说这些坑当年他都掉进去过,还赔了不少钱,差点就放弃了,好在自己坚持过来了。

说起当年刚踏入新能源汽车行业,谢天宇感慨万千,“当年的市场可没现在好,刚开始消费者也不是十分的认可,2013年我只卖出了100多台。”

而2017年,截至目前,谢天宇的店铺总销量已经超过了800台,并且今年预计销售1000台。从2013年年销量100多台到今年预计销量1000台,谢天宇可有一套自己的生意经:做生意就像做人,要靠缘分。

面对不认可的消费者谢天宇会耐心的给大家讲解,让大家免费体验,“其实,你去耐心讲解了,消费者体验你这个产品还不错,自然就相信你了。”而实在不愿相信的,谢天宇表示就像人与人之间的交流,勉强不来的,要看缘分。

我的店里没有淡旺季,淡季更忙

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除了有一套生意经,谢天宇还分享了一些宣传推广的经验。行业内的人都知道,四轮低速电动车有明显的淡旺季之分,谢天宇则表示不然,不管是淡季还是旺季,他总是忙的不可开交。

“淡季也有淡季要做的事情,比如你的品牌打造啊,老客户的定期回访啊,新客户的跟踪调查啊,地推宣传活动啊”谢天宇说道。

“淡季的时候就是要把品牌宣传出去,每天出去做推广活动,夏天的晚上人们喜欢出来活动,我们就晚上出去做活动做宣传,做到11点12点是常有的事。”谢天宇称“这时候做活动不是为了卖车,就是宣传,让别人记住。”

除了淡季的地推宣传,谢天宇还十分注重老客户的定期回访,新客户的跟踪调查,老客户在买车方面会享受更大的优惠,并且会有类似“3年以上的车支持以旧换新”的活动。

最后,当记者问到,对刚入行和想入行的经销商的经验分享时,谢天宇说到:“千万不要急于求成,就踏踏实实的做下去,结果总不会差的。”

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