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创业圈人脉机构“套中套”?认真你就输了

已经创办在线理财平台近三年的助伟告诉懂懂笔记,做金融这行对人脉要求很高,对于做在线理财项目同样如此,所谓创业还是要能够进到那些“圈子”里。

助伟认为,随着社会体制越来越完善,行业竞争越来越大,创业门槛越来越低,留给年轻创业者成功的机会反而越来越少了。“所以创业更重要的是,要让有人脉资源的成功人士带路。”

“一个初创企业从0到1会遇到很多困难,有时候靠自己很难挺得过去。”和许多弄潮儿一样,他从一开始就希望能在创业的路上少走点弯路,多点成功的机会。

为了规避风险,避免创业失败可能带来的血本无归,深谙人脉之道的助伟从诞生创业这个念头就开始在积累人脉资源,甚至是花钱去“购买”人脉资源。

但激进的想法,盲目的需求,却让他和许多过分追求资源的创业者一样,被不怀好意的“人脉机构”所利用,导致破财上当。最终,维权无门的他只能黯然神伤。

助伟的经历,或许会给广大的创业者一些启示。

往来无“白丁”,谈笑有“鸿儒”

2015年初,助伟放弃了某金融集团企业高薪职位,结合自身的金融工作经验,成立了一家在线理财平台公司。

在助伟看来,如果自己的创业项目想获得更好建树,还是要进到相应的圈子里。无论是推动项目快速发展,还是对业务拓展能指点一二,他都需要在项目不同的阶段储备不同层面的人脉关系网。

“离开了大树,我也不好再乘凉了,人脉关系还是要自己去拓展。”在离开集团公司之后,因为缺乏背书他少了很多接触高端人士的机会,曾经沉淀下来的人际关系也很难起到帮助作用。

做在线理财,高端人士才是真正的资源池以及客户群,“如果没有这些(人脉)关系,平台很难做大。”

经历了近一年艰难的摸索期,理财平台的经营情况始终不乐观,甚至有部分理财产品上线之后一直无人问津,这难免让助伟有些上火。

为了推动渠道合作和项目投资,他带着业务骨干几乎每日三餐都是在应酬中度过,但市场竞争太过激烈,公司始终未能扭转颓势。恰逢年底身边好几个熟知的创业公司接连倒下,更是令助伟心急如焚,“说到底,就是人脉和资源不给力。”

为了拓展更广的人脉,掌握更多的资源,包括获得更大投资,他在周围朋友的推荐下开始“寻医问诊”。经过朋友和朋友的朋友介绍,他陆续加入了不少互联网创业社交圈,希望有的放矢地结实更多商业伙伴。

就在这个过程中,助伟认识了一位号称“圈子王”的中年男士。这位“圈子王”告诉他,自己在深圳最核心商业地带打造一家迄今为止国内“最大”的人脉俱乐部。宗旨就是以“利他”为前提,通过圈子内的资源互换方式,帮助更多互联网创业者提升经验,对接丰富的资源和人脉。

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