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姚吉庆:唯有专注,方能成为更好的引领者

慕思寝具总裁姚吉庆

姚吉庆认为,失眠已经成为一个社会问题,而行业领导者一定要为社会去思考问题,解决问题。

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采访完姚吉庆,已是凌晨。

作为慕思寝具的总裁,姚吉庆的2017年格外忙碌,也格外充实。

慕思从创立之初就将自己定位为全球健康睡眠资源整合者,13年来聚焦睡眠领域,一步一个脚印,成长为行业领导品牌。既受热爱健康的老人喜欢,也能和年轻的“潮人”打成一片:如今的慕思,已经不仅仅是一个寝具品牌,它更多的承载着一种价值观、一种健康时尚、有态度有品位的生活方式。

这在整个行业都是非常超前的,一如姚吉庆超前的经营理念。他是中国著名实战派营销和管理专家,中国冠军品牌联盟创始人、世界酒店联盟副主席、营销管理专著《赢家—第一品牌方法论》作者。常年奋战中国市场营销的第一线,姚吉庆曾成功跨界运营过三个不同行业的第一品牌,被业界誉为“最具企业家精神的职业经理人”,是中国职业经理人中的常青树。

过去,家居企业为了寻求进一步发展,经常打价格战。在供给侧改革和商业环境各项成本不断被推高的大背景下,很多企业追求用有限的资源做合理的配置,生产出精工细作,经久耐用,并且多附加值的家具产品。这开始倒逼产业升级和行业升级,倒逼企业的产品升级。如何为消费者提供好的产品附加值,提升产品的溢价能力,从而提升企业的盈利能力,成为绝大多数企业的共同追求。慕思的战略目标,比这还要超前很多。

遥遥领先,但这是我们的“标配”

2017年,姚吉庆发现, 家居行业有几个明显的新趋势:第一,整个泛家居行业的变化非常大,随着中产阶级的崛起和消费升级,消费者从过去追求产品品质,逐步提升到追求定制化,个性化等。第二,消费升级的趋势比想像中发展的更快,人们追求的不再只是价廉物美,而是功能,高品质,是更高的生活品位。第三,在健康睡眠行业这个细分领域中,从大的趋势来讲,随着国外品牌的进入,及泛家居行业的跨界,行业正在发生很大变化。企业越来越关注这个行业,因此这个领域的企业也越来越多,竞争愈发激烈。另外,从消费者层面来看,企业家和社会精英等消费群体的认识也在提升,市场逐步热起来,健康睡眠领域成为家居行业的风口。

这里有挑战,当然也有机遇。企业扎堆,行业火热,于是马太效应以更快的速度出现。这里未来会是非常激烈的竞争战场。

“行业目前有上千家企业,一两年后也许会缩到几百家,五年以后,可能会减少到几十家。”姚吉庆告诉记者,大家居卖场会愿意跟更大的企业合作,因为后者作为一个大IP,有引流功能。而同样,优势品牌也愿意跟大家居卖场合作,最终形成强者愈强,弱者愈弱的格局。

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