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盘点|2017十大比稿:代理商如何构筑价值壁垒?

2017年是代理商极速变革的一年,也是商业环境激烈变化的一年,在历经变革之后成效如何?对业务拓展是否起到了实效?

比稿一直是反映代理商之间最直接、最全面的竞争实况,也是广告主营销风向最真实的风向标。本文精选2017年最具代表性与行业影响力的比稿事件,透过2017比稿的不同之处,解析4A的转型、变革、求新之路。

2017十大比稿

1、欧莱雅中国区所有媒介代理业务比稿

获胜公司:传立媒体

参与比稿:传立媒体、突破传播(Blue 449)、凯络媒体(Carat)

详细情况:经过比稿,欧莱雅中国首次将所有媒介业务统一到一家单一的媒介代理商手中,决定将这单每年30亿人民币的生意统一委任给传立媒体。

欧莱雅中国首席零售官马岚曾提出对代理商的期望,“传立媒体仍然需要继续探索,增强对新零售的全面理解,增强大数据、新媒体方面的能力。”

2、联合利华(Unilever)全球传播策略业务

获胜公司:传立媒体

详细情况:全球第二大广告金主联合利华(Unilever)在未经比稿之下,将全球传播策略业务从PHD手中挪给了传立媒体(Mindshare)。目前,传立媒体管理联合利华全球大部分本地市场媒介购买业务。

联合利华最近两年里,不断采取举措,在全球范围内削减代理商月费以及代理商数量。此次联合利华更换全球传播策略业务服务公司,是为了更好的在全球媒介策划以及本地媒介策划之间达成更好的协作,而不是一次削减费用的行动。

联合利华期望到2019年,在包括品牌与营销支出上一共节省20亿欧元。把此前使用的3000多家代理商砍掉一半,每年减少约30%的新广告项目,并且在一些新兴市场里减少至少10%的投放频次。

3、玛莎拉蒂(Maserati)的全球品牌体验营销代理比稿

获胜公司:埃森哲互动(Accenture Interactive)

详细情况:此次业务全面覆盖了消费者体验、品牌策略、创意、内容营销、数据分析以及程序化购买。数字化营销将是埃森哲互动的首要战场,玛莎拉蒂期望埃森哲互动可以帮助自己“通过所有的互动渠道来增强品牌的消费者体验,”同时“扩大全球销售”,以及“在全球范围内,扩充玛莎拉蒂的品牌资产。”

4、百胜中国(Yum China)媒介购买业务大比稿

获胜公司:传立媒体

参与公司:传立媒体(Mindshare)、实力媒体(Zenith)、凯络媒体(Carat)和优盟(UM)

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