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阅读量过1亿,内容创业到了瓶颈期该怎么办?

近期,朋友圈被一个叫《直男改造》的转发占据。让一个相貌平平,穿着普通的男子,瞬间通过服装、发型完成从草根到男神的蜕变,是被人们所关注且热衷转发的主要原由。

而《直男改造》,是微信公众号“深夜发媸”旗下的栏目。发布至今, 4 篇系列文章,先后在微博、微信和 QQ 空间创造了刷屏级的传播。据了解,栏目总阅读量近一亿(不包含被转载的微信微博数据),平均转发量 10w。公众号单篇最高阅读量近 100w,总涨粉数 30w,新浪微博单篇最高阅读量 2411万。

栏目传播度广,品牌知名度自然就越来越高。几期之后,同在深圳的喜茶与深夜发媸一拍即合,两个受众一致,都是面向一二线城市,对生活品质有追求的年轻人的品牌,找到了一个合作的契机。

两个品牌的合作是,深夜发媸帮喜茶选出的小哥,进行形象改造。让其成为《直男改造》栏目的主角。

与喜茶合作

深夜发媸创始人徐妍(徐老师)告诉记者,喜茶在与他们合作之前,也有过不少联名活动。而对于《直男改造》栏目来讲,则是加大了品牌效应和影响。比如,“以前大概有三万左右的报名者,现在后台报名的人则越来越多。很多企业也找过来,像京东、腾讯,他们都希望把这个当成福利,送公司的男员工来改造下。”

喜茶员工改造前后

徐妍告诉记者,和喜茶的这次合作,除了文章十万加,他们还在线下共同推出了合作款杯套。

而之所以,会有这次的合作,徐妍在发展层面,也有自己的考量。她认为,传统品牌的露出投放合作已经没有新意,而他们与喜茶的合作,会给粉丝带来全新的感受,“我不指望靠这个赚钱,玩法才是我们最想探索的。两个品牌都是接近年轻人且有趣的,另外,粉丝在双方的公众号和微博下面的留言,都是非常友善的。”

内容一经推出,徐妍和团队立马进行了复盘。她坦言不足之处在于时间仓促,从敲定合作到正式上线,时间特别短,导致沟通层面不是特别流畅。作为自媒体团队,他们更擅长的是团队把自己的内容做好,与外部的沟通是他们后期要极力加强的地方。

网友晒图

自媒体有无瓶颈

起初,“深夜发媸”的第一篇10万+文章是《诗人北岛 | 你未曾转发过的好诗》。发展至今,深夜发媸作为头部公号,记者问徐妍是否面临瓶颈问题?

她表示,完全没有。深夜发媸已经走了两三个年头,经历了新媒体的整个过程。当前,他们公司的重心已经不完全在深夜发媸上了,“深夜发媸是我们公司最大的IP,但我们不会把全部的精力放在上面。”

徐妍介绍,内部的IP孵化,他们做了半年了。比如,深夜种草、口红阿姨、不买包会死、OtherFashion等。在她看来,微信公众号发展到当前的阶段,除非不想做大,作为头部的公号,矩阵是发展必经的阶段。原因在于:头部号的受众是很难垂直的。

然而,在进行矩阵养成的同时,深夜发媸在内容选择和吸粉上都有跟大号不同的做法。比如,为了让矩阵账号的用户更垂直,在有热点的时候,他们不会首选阅读量最大的角度,而是考虑哪个角度能最吸引垂直用户。其中,最关键的点在于把控。

徐妍说:“一个公众号起家的公司,背后整个的生产流程,如何更高效化,是不是有机制支持任何一个账号迅速实现从0到100万。这是最为关键的。”

徐老师

发力短视频

采访中,徐妍透露,得益于他们公司的培养机制,在公号内容上,她现在投入的时间不如之前那么多。“我自己的精力现在主要是放在短视频上。”

什么时候意识到短视频的重要性?

“去年年底。那个时候内容创业的市场,让我嗅到了短视频的重要性。但是我们公司到今年初才做短视频。这中间有团队组建的过程。也有我对内容苛求的准备时间在里面。”

从过去对图文形式的擅长,转到短视频的表现,记者问徐妍这中间的门槛。“能不能做成头部账号,最核心的是对传播的敏锐度。”她认为,形式是能在短时间内学习和调整的,但是内容本身,以及对传播的敏锐和判断是需要长时间积累的。

采访中,徐妍说,图文已经没有太大的挑战,下半年会他们会把精力放在视频上。目前,深夜发媸的盈利则主要来自于广告和电商,一年的流水能达到千万级。融资的形式他们不排斥,但在寻找一个能跟他们相当契合的机构。

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