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【精选】选址12条心得金不换

一、正文

来源:知蜜(id:zhimibaobao)

选址,一步差三市。一个好的选址,经营起来可以少花一半的精力。但是,贵的、繁华路段就是好的选址吗?.下面听一听服务了众多大品牌客户(星巴克、屈臣氏、Columbia、PUMA、Apple store等)资深开发选址专家陈锋分享从业16年总结出来的选址心得。

01

选址前想清楚自己要的是什么

选址不是孤立的事情,是为了开店盈利、品牌形象的树立打好基础,获得不断的提升。你一定要首先考虑清楚品牌、市场、价格、地理、人群和渠道等定位。在开店之前,你还要先问自己这些问题,等都弄清楚了,再说选址的事情。

1、我的产品归类:吃,穿,住,行?

2、我的产品区别同类产品的特点是什么?

3、此产品处于市场的哪个档次?

4、我的产品价格区间是什么?

5、消费群体是谁?年龄?喜好什么?喜欢去哪购买此产品?

6、店铺形象是什么样?店名,风格,色彩,店招?

7、开在哪个城区?哪个街道?哪个购物中心?哪个社区?

8、我的销售渠道是什么?购买方式是什么?

02

拿铺不要“图便宜”

好的店址,租金高,带来好营收,租金的占比会逐步降低。差的店址,租金低,营收弱,租金的占比就会长期居高。

03

好铺位要考虑“与谁为邻”

好的店址可以提升品牌形象。这个时候就要考虑的是“与谁为邻”。很多时候消费者会根据你的邻居是什么品牌,来判断你的品牌实力。

同时,好的店址也存在生意借力的现象,好的店址能带来的推广宣传效应,也为品牌再次扩张打好基础。

04

好铺位要“可见”

以上问题都弄清楚之后,在选址的时候,总结出了四个原则:可见,可达,可用,可得。

可见,上看下看左看右看,很容易就可以看见。

在选择店址的时候,常常遇到单层面积小,纵深很高的商圈环境,这时候一层往往是购物中心的调性体现,大部分都很难拿到一层的位置。

那么在选择的时候,尽量选择远看能看见门店logo,或者到电梯口一扫就能看见,尽量避免很难看见的位置。

05

好铺位要“可达”

可达,很容易就能到的位置,最好直接的路线就可以到达。

比如,你的店是在路边,但是门前有个隔离带,必须走过50米外的路口绕过来,这样就是有阻碍的。

是否有阻碍?是否需要折返?路过是否可以停?这些都是考虑的要素。在非可达的店址,很容易发生客群在寻找的途中,被其他店拦截。

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