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1919颠覆传统卖酒方式,创造卖酒新逻辑

上海证券报讯(记者李小兵)2017年11月,四川成都。在白酒行业一个特殊的时点,来自全国股转系统和上海证券报的2017“新三板万里行”调研团队走进酒类流通企业壹玖壹玖进行调研。

如果将时间的指针回拨一年,彼时,被定义为“弱复苏”的白酒消费市场凉意依旧,壹玖壹玖却悄然一跃成为贵州茅台酒“最大的单一零售渠道”,用自己的方式在尚处于胶着中的白酒消费市场开疆拓土,恰风头正劲。然而,仅仅一年之后,借助资本推动的话语权转换,则让壹玖壹玖坐上了“过山车”。“一度占公司营收30%的茅台酒突然一下就没货了。”壹玖壹玖董事长杨陵江说。同时,2017年“双11”的数据似乎也在释放着“变盘”的信号:壹玖壹玖2015年、2016年连续荣登“双11”天猫酒类销售第一的宝座后,却在2017年被茅台旗舰店反超,排名跌至第三。

相信没有多少人能想到白酒营销话语权转换会如此之快。但令外界没有想到的是,这趟“过山车”似乎并没能给壹玖壹玖太大的打击:财务数据显示,相比2016年全年实现营收28.87亿元,2017年上半年,壹玖壹玖营收为17.05亿元。这意味着,自今年4月起茅台酒就“缺货”的壹玖壹玖,营收增长依然可期。

“经过这件事情,我发现我们公司变强大了。”杨陵江用这样一句肯定,将一段被市场高度聚焦的商业风云说得风轻云淡。

新模式

“没有茅台酒,我的商业模式是不是就崩盘了?”面对新情况,杨陵江思考的落点不是单品的得失,而是商业逻辑的持续。

了解壹玖壹玖的人都知道,“壹玖壹玖”这个名字来源于“1919”。当初,公司起名“1919”,是为了取其四川话的谐音“要酒要酒”,因为“1919”就是做卖酒生意。然而,2012年,杨陵江重新定义了自己卖酒的商业逻辑,并把它印在了公司的名片上:“我们不是传统经销商、也不是传统连锁商、更不是传统B2C电商;我们是线上线下一体化的酒类服务平台商;我们专注于酒类行业,致力打造从厂家到消费者之间,最快捷、成本最低、推广效率最高的集订单、采供、物流、数据营销四位一体的专业数字化服务平台。”而这一年,酒行业随着限制“三公消费”、禁酒令等政策的出台,白酒的销售呈现断崖式下滑。

杨陵江深知,必须改变传统卖酒方法。第一要改掉传统经销商依赖产品价差盈利的模式;第二改变线上取代线下的思维。互联网主要是个工具,它自己不能称为一种商业模式;第三,壹玖壹玖(下称1919)不只是卖酒,还要做专业服务,打造线上线下的酒业O2O闭环。

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