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“跳级营销”—品牌价值的最终实现

来源|交广国际

最近,著名营销专家谭小芳老师在多个讲座、采访中提出了原创概念:跳级营销。什么是跳级营销呢?简单理解,就是在品牌价值上的撑杆跳,在产品营销上的跳级,最终的目的呢,就是做消费者心目中的香饽饽。有不少专家会认为,做品牌不是考学跳级,而是一步一个台阶稳扎稳打的结果。在这里,我强调一点:跳级营销并不反对扎实的产品基础。甚至跳级营销的首要因素就是产品质量与安全;跳级营销突出的要素是价值营销与眼球经济。

各行各业竞争的结果是什么,是价格打压,是大家都没钱赚。可以说,同质化已经是各行业面临的主要营销挑战,而且越来越严重,再加上随着消费者收入水平的提高,基于情感、社交、尊重、表达自我等更高层次的消费需求也在逐渐上升。价值战还是梦想的时候,有些企业已经旗帜鲜明地提出了“超值战”。也就是抓住了消费者占便宜的心理,由于“超值战”理念非常超前,国内还没有成型的理论去阐述,但带给业界的冲击却是实实在在的——此次,谭小芳老师提出的跳级营销理念,就是对超值战的完美诠释。

因此,谭小芳老师认为,单纯靠产品功能已经无法打动消费者的内心,更需要在产品之外的品牌所附加的情感和品牌所彰显的价值观、审美情趣和生活方式上去感动他们——这就是跳级营销提出的行业背景。要做跳级营销,就要了解消费者的品牌价值观。但要了解品牌价值观,我们要先看看“品牌价值”是个什么东西?品牌价值是一些除价格以外的构成顾客观点或者说定义“价值”或“购买理由”的因素。我们可以归纳为4个R:

1、Reliability可靠性

2、Responsiveness积极性

2、Relationship交情与关系

3、Resourcefulness足智多谋

在谭小芳老师(预定跳级营销培训,请联系13938256450)看来,车市率先引入跳级营销——随着家用车市场的竞争越来越激烈,众多低级别车的性能已经开始向上一级别车型延伸。品质、动力、操控、空间以及配置上拥有“上级车品质、下级车价格”的车型开始频频出现,形成了一批“X+”族群。跳级营销既有利于提升品牌形象,也能起到打击对手的作用——具体说来,跳级营销包含以下几点:

1、营销“撑杆跳”,提升产品附加值

散装鸡蛋卖4毛,德青源卖到1.2元。为什么这么贵的鸡蛋很多消费者会争相购买?同样北京烤鸭,全聚德卖到188元/只,而其他却只能卖到68元/只。这到底是为什么,秘密在哪里?——品牌价值。如何在实战中提升品牌价值呢,跳级营销就是不错的方式。

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