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五个方法教你打赢价格战(附实操案例及优势分析)

许多实体店老板都很喜欢打“价格战”,殊不知,用价格战打开了销路,老板却收不回成本。很多老板只算了产品成本,却没计算到人工成本、店铺成本、售后服务成本等。其实打价格战,也是有技巧的,接下来就为大家分享几种比较实用的方法吧!

临界价格

临界价格:指在视觉和感知上让人产生第一错觉的价格。

实操案例:以100元为界限,那么临界价格可设置为99元或99.9元。

优势分析:以较低成本刺激消费欲望,用数字压力促进消费;错误的视觉导致店铺个性化,轻松达到推广效果;价格组合的方式多样,吸引顾客的方式不再单一。

阶梯价格

阶梯价格:商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化,让顾客自动着急。

实操案例:新品上架销售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。

优势分析:减少顾客的犹豫时间,促使冲动购买行为;商品本身已完成生产,避免商品失去价值;既吸引和刺激顾客消费,又避免店铺亏本。

降价加打折

降价加打折:比纯粹促销方式多一道弯,达到双重实惠叠加的效果。

实操案例:以100元商品为例,如果直接打6折就会损失40元的利润,但如果先把商品降价10元后再打8折,那么商品损失的利润是28元,而顾客却觉得更实惠。

优势分析:顾客心理容易丧失原来的判断力,被促销所吸引;提高促销机动性,扩大消费群体,吸引更多的流量;降价促销造成的成本浪费,提升了客单价。

一刻千金

一刻千金:让顾客在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。

实操案例:顾客在每天9:00-9:30买下的商品,均以最低价格成交。

优势分析:看似亏本,却能带来急剧提升的流量和潜在顾客;让顾客自主传播,节省大量主动宣传费用;利用知名度的提升,带来更多稳定的顾客;巧妙选择时间点,提升活动的记忆力。

超值一元

超值一元:活动期间,花一元钱就能买到平时几十甚至上百元的商品,用小鱼钓大鱼。

实操案例:超值商品,仅售1元。数量有限,售完即止(每人限购1件)。

优势分析:用限量的超低价活动,提升关联商品的销售量;唤醒顾客消费欲望,用一份礼品刺激更多消费;分次活动引起顾客长期关注,带来二次转介绍。

以上五个小妙招各位老板学会了吗?万事外物皆有章法,搞懂事物背后的商业逻辑才能立于不败之地!

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