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中央空调经销商都是这么被淘汰的!

中央空调经销商流动在业内并不是新闻,每年都有大量的新人涌入,同时也有大量的旧人退出这个行业。有的人赚得盆满钵满,有的人养家糊口都难。那么,怎样才能卖好中央空调呢?

首先,你不能死掉!

怕见客户,怕被拒绝

一个“怕”字扼杀了经销商的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人,经历不同沟通场景,不断向客户传递价值,怕的本质在于太在乎自己内心,在于“心里有鬼”。在于自己没有尝试就已经死掉了。

想得太多,干得太少

把“研究”当作销售活动,是经销商的大忌。只有大量的行动,在战争中学习战争,才能练就过硬的本领,在操场上永远学不会游泳,智慧是在实践中喷发出来的东西,干的太少,想的太多,“思想”就成了行动的负担与阻力,没有海量的业务洽谈,所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。

不想付出,懒字当头

把精力当作自己安身立命的本钱。卖中央空调与种地本质上是一样的,一份耕耘,一份收获,你付出多少,客户心里就收到多少,分毫不差。“人生败相,非傲即惰”,勤快、勤恳、勤谨永远是销售活动最朴素最有效的法门,缺失了“勤”字为经销人生铺就底色,一切都会苍白。

等客上门,结果关门了

很多经销商不愿意主动去拓展客户,总想坐着等待客户送上门来。其实,有句话叫做“主动是一切机会的开始”,你不去主动联系客户,不去主动拓展新的客户,哪有什么机会给你?有人说等运气来了在做?运气也不会白白降落在没有付出过努力的人身上的。运气是运动了才能产生气,才能带来了运气!不动的人,只能坐以待毙。

在做销售过程中,不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户……总之,在销售中都会遇到各种各样不同性格,不同脾气的人,作为一个经销商,如果没有一种宽容的心态去面对的话,很容易被这些人给活活气死。想要学习更多销售技巧吗?当你面对这些客户的时候,唯一的生存法宝就是:莫生气!

这是非常悲剧的一种死法,很多人一开始满腔热血的来做经销商,但是干了几个月都没成交几单,开始面临穷困潦倒的局面,为了生活,为了家庭,还有各方面的压力,就开始觉得自己不适合做经销商,就选择离开了。

这里我说的“能”不是能干的“能”,而是自己对自己的水平和能力过高的认可,太自以为是的人,这类人往往认为自己对于行业了解很广,然而卖中央空调不等于考中央空调,把一堆客户听不懂的原理抛出并不能勾起客户购买的欲望,甚至会产生抵触,反而蒙受生意上的损失。

只有三分钟热度的人,

永远干不好经销商!

卖中央空调,最重要的是坚持!

坚持到最后,你就会成功!

有人问:

为什么还没挣到钱呢?

那么我想问:

为什么我上了十几年的学还没考上哈佛呢?

做经销商,

不是一个月两个月就能干成的,

发个烧还要打几天针呢?

所以,

干经销商就要有足够的耐心和努力。

春种,夏长,秋收,冬藏,

总需要个过程才会有收获。

做经销商,

不学习,

不坚持,

不行动,

就不可能成功。

分享以下做大事人的十大特征,愿与君共勉!

忍得住孤独

耐得住寂寞

挺得住痛苦

顶得住压力

挡得住诱惑

经得起折腾

受得起打击

丢得起面子

担得起责任

提得起精神

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