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存量OTA洗牌,2018年谁会是幸存者|旅讯8点正

携程地位难以撼动,变数或将在休闲度假领域发生。

【环球旅讯】(特约评论员包力维)2017岁末,距离携程一统江湖已经过去了两年。这两年来OTA行业看似大局已定,实则仍是暗流涌动。笔者认为,2018年OTA整合的大幕或又将拉开。而这次的整合,除了对“机+酒”主导的存量OTA继续洗牌以外,更大的看点或将在于:在线度假旅游领域有可能诞生一批不同于携程时代的新OTA品类。

行业对存量OTA洗牌的逻辑

既然OTA都是互联网企业,那就让我们回归互联网的本质。互联网的本质是什么?是渠道,并且是极度扁平化的渠道。这就意味着,提供同类服务的 OTA们最后必然是一家独大。

有人说,这不是垄断吗?没错,但这并非人为垄断,而是自然垄断。

是什么原因导致这样的自然垄断?对于线下旅行社而言,由于辐射用户范围受地理限制,同质化竞争(价格战)也只能在局部展开。而 OTA在诞生之初辐射范围就是全国用户,这就注定了OTA之间的产品一旦同质化,价格战必然在全国内范围展开,只有体量最大、采购成本最低的OTA才能最终胜出形成自然垄断。

总体来说,到目前为止OTA行业一直是遵循着这一逻辑不断洗牌的。从携程收购艺龙再到吞并去哪儿,与行业老大长得越像的OTA要么提前退场,要么最先被并购。那么下一个是谁呢?显然艺龙和同程合并是更为符合逻辑的。

根据艾瑞咨询的数据,2016年携程在机票、住宿领域的市场份额分别为58.5%、59.6%;同程在机票领域以4.8%的份额位居第二,在住宿领域以2.7%的份额位居第四,而美团、艺龙分列二、三位。尽管2017年的市场份额还未出炉,但笔者预计变化不大。如果艺龙与同程合并,那么在“机票+住宿”领域,携程的对手只就剩美团了。

机+酒OTA:两个品牌,一家独大?

从用户需求的角度来看,我们也可以窥知未来OTA整合的趋势。对于用户来说,一旦失去了价格战带来的低价刺激,那些在需要订产品时连名字都想不起来的OTA品牌就会逐渐被用户遗忘。

“定位之父”特劳特曾指出,同一品类市场随着充分竞争,大多数人购物时往往最终只会记得两个品牌,并二选其一就行了。在“机+酒”领域,携程品牌稳居第一,一旦艺龙与同程成功合并为“艺程网”,该领域第二品牌也将随之诞生。“机+酒”领域的品牌“二元法则”时代也将来临。

尽管市场上存在两个品牌,但两个品牌的实际控制者仍然是携程。由于携程+“艺程”的市场份额占绝对领导地位,它的采购成本也将越来越低,最终或将仍是一家独大。

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