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统仓统配对快消品经销商意味什么

当前,快消品行业的渠道模式变革是一项十分紧迫的话题。

是基于现有模式的互联网化、数据化改造?还是要针对其目前行业存在的主要问题与痛点,首先改造出一个符合行业发展实际、能够为行业未来发展产生重要价值的新模式。

从目前的快消品行业存在的主要问题来看,最大的问题点就在于行业的分割。从厂家到渠道商、再到终端零售商各自为战,这个问题是导致行业效率、成本的最主要问题。

这种模式带来的严重问题是社会资源严重浪费。目前整体快消品流转主要分布在三个环节:厂家、渠道商(经销商、二批商)、终端零售(包括电商)。三个环节之间是封闭的、是私有化的、是各自为战的体制模式。厂家一套团队、库存、物流、资金,经销商同样又是一套,终端零售商又是单独的一套。中间的流通环节占据了大量的无效资源,造成了大量的社会资源浪费。

三十年前的1984年开始的城市流通体制改革所期望的“三多一少(多种经济成分、多种流通形式、多种流通渠道,少环节)”改革目标,到现在来看,三多实现了,但是,环节不但没有减少,还有增加的情况。

当前,讲快消品渠道变革,最关键的是要继续消除流通环节,只有消除流通环节,才能从根本上解决行业效率的提升,和快消品流通成本的降低。

当前互联网环境的快速发展,一方面在助推快消品行业减少流通环节,另一方面也为减少流通环节创造了技术条件。

目前,电商的去中间化思维,必将影响到快消品渠道环节的模式改造。其次,互联网的链接与信息技术也为减少渠道环节带来基础保证。

我有一个观点:快消品行业渠道模式变革,首先需要的是物流与商流、资金流的分离。

实际讲快消品渠道重点是体现在四个方面:交易效率(商流)、交付效率(物流)、资金效率(资金流)、信息效率(信息流)。

所谓交易效率—商流就是市场营销能力,如何能够买的更多、卖得更好。所谓交付效率—物流就是商品以最低的成本、最快的速度触达用户。传统供应商的资金价值已经发生改变,供应链金融已经在替代了经销商的资金作用。信息流的价值,完全可以通过互联网、信息技术得到更好的解决。

鉴于市场营销的重要价值,未来的渠道模式必然会发生多元化的变化,未来可能呈现的是更多的渠道形式、终端模式。未来可能产生更多地承担商流功能的经销商。以此来提升商品的交易效率。

但是,商品的交付效率—物流,一定是要走出一体化、专业化、集约化的模式。物流体系,特别是在渠道环节的物流体系,绝不应该再继续这种小、散、乱的的物流形式。

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