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“买方时代”成 财富管理行业新趋势

投资人购买了一个年化收益率8%的一年期产品,投入100万,到期后获得8万元利息。然而,最终融到这笔钱的人可能实际支付的借款成本要达到20%,即20万元利息,但投资人无法知道中间这12万元的差价在哪个环节被如何分配走了。

这一行业乱象产生的根本原因之一,是融资方和投资方信息不对称。在整个链条中,资产定价不透明,各个环节谁收取了多少费用,对于投资人来说,像在一个“黑匣子”里不清不楚。

“传统的财富管理业务是产品驱动的,这一商业模式中,其定价机制对于买方(投资人)来说是不透明的,而主要的利润来源却是向卖方(提供资管产品的机构)收费。这导致传统的财富管理公司出于公司经营、业绩增长的考虑,或多或少地站在卖方角度,有时会与买方利益不一致,导致利益受损。”一位业内资深人士告诉记者。

然而,财富管理已经成为当下老百姓的普遍性金融需求。在爆发式增长与行业乱象并存的背景下,投资人更加要有风险自担的意识,财富管理行业的从业者也亟待思考与探索如何才能与投资人共赢、实现行业的长期可持续发展。

“当收费透明、能够完全站在买方的角度为投资人提供整体资产配置服务的时候,就有了解决行业发展和买方利益根本矛盾的基础。面对监管新形势和日益复杂的金融市场,投资人对"买方顾问"的需求无疑会越来越强烈。未来3到5年,买方时代的来临可谓是大势所趋。”合世家资产执行合伙人、CEO白昊表示。

据悉,合世家资产2016年开始率先在超高净值客户中尝试推行“买方顾问”的模式,为投资人提供整体资产管理服务,向投资人收取服务费,不再向产品提供方收费。近一年“合世家”成效显现,3000万以上规模的客户及客户推荐数新增近50家,全委客户一年后100%加仓,合计资产管理规模近20亿元。

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