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私人诊所经营,普遍存在10大困惑!转型势在必行!

一、目前基层诊所面临的十大困惑

1.国家严格控制输液和抗生素的临床使用,处罚力度大,主要收入来源被切断;

2.地方政策限制,诊所很难纳入医保;

3.医药行业监管严格,限制条件多,靠服务收费赚大钱越来越难;

4.诊所数量太多,竞争压力过大,顾客流动频繁;

5.人们保健意识增强,很多慢性病患者被养生保健机构分流;

6.抗风险能力小,容易造成医疗事故;

7.没有经营特色,大多都是针对低技术层面的疾病治疗,容易被模仿,难以形成特色,无法吸引更多的患者,顾客群不稳定;

8.没有宣传手段,缺少推广模式,很难打开经营局面。诊所摆脱经营困境的思路;

9.诊所经营模式单一,经营手法落伍,利润增长点太少,必须寻求更多新的盈利点才行;

10.好产品价格空间越来越小,单靠卖药赚钱不容易;

诊所是既然是一个经营实体,就应该定位成一家小型企业。一旦诊所开张营业,我们就踏上了任何一家医疗机构在成长建设过程中必然要攀登的共同阶梯,所以不要认为日复一日、鞠躬尽瘁的干好本职工作诊所就会站稳脚跟,一层不变终究会被淘汰。

所以在诊所做大的过程中,诊所管理者在诊所中所扮演的角色也要随之改变,即从个体劳动者,转变成管理领导者,做到技术与管理与时俱进,从从临床医疗服务第一线,转变到诊所或医院的经营管理二线上来,也就是从挣钱的人变成花钱的人。

二、基层诊所面临的发展难题:

(一) 技术特色不突出

基层医生都是全科医师,技术全面,但无特色,同行之间都在同一水平线,彼此之间缺乏突出的竞争优势,处于你有、我有、大家有的困境。面临同行、公立卫生院、卫生室的竞争,缺乏专科治疗特色,对重症患者和疑难杂症无法接诊治疗。另外,被西医西药洗礼多年的基层医生,无法简单能被引导到中医大健康路上。

(二) 患者数量少

患者仅来源于四周乡邻。 一方面因为基层医生虽在本地有名气,但还不足以名震一方,周围同行众多,患者没理由舍近求远,慕名奔波前来;另一方面,由于基层缺少对防病保健知识的宣传,以至于患者在疾病早期无法得到治疗,等到无法正常生活或者工作的时候,往往我们又解决不了这种状况了。这样不但影响患者数量,也增加了诊断治疗的难度。

(三) 医疗设备缺乏

基层医生的经济难免有限,而且也不敢贸然将积蓄投入购买齐全的医疗设备,扩大规模。就算购置了所有医院里都有的设备,也未必能吸引患者到自己这里来检查。成本高,投入产出不合理。因为规模小、水平同质化、无齐全设备辅助,使得我们收费项目单一,仅限于微薄的药品利润。

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