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战略决定成败,文化方能致远

依稀记得五年前入职培训时我上台发言,感慨道:“余姚是一片神奇的土地,因为这里孕育了舜宇这么一家神奇的企业,我渴望在舜宇创造属于自己的奇迹。”

工作五年,每每谈及舜宇,我都会如数家珍般地讲着属于舜宇的奇迹.30余年的艰苦奋斗,从单一的光学镜片发展为涵盖三大事业的产品;从为校办工厂配套发展为与全球著名跨国公司结成战略合作伙伴;速度发展之快令所有人为之惊叹。

自豪的炫耀一番后,总会被问,舜宇白手起家,到底有何秘诀,仅用三十余年便跻身于科学含量颇高的光学领域,成为光学行业明星?你们老王董如何在波诡云异、百舸争流的商业之海乘风破浪、捷足先登?

老王董的新书《实践与探索》便是最好的答案,合上厚厚的两本书,仿佛看到了舜宇集团从创办到发展再到腾飞的历程,老王董带领一代代舜宇人,一次次披荆斩棘,一次次登高望远,一次次弯道超车,一次次逆风前行。

反复推磨体会,我觉得下面这两点,是我印象最深的

战略决定成败

“没有战略的企业,就像流浪汉一样无家可归。2004年,舜宇明确地提出了“名配角”战略,要成为行业内著名企业的“名配角”。战略看似朴实无华,实则脚踏实地,雄心壮志。“配角”就是要为作为主角的客户提供优质产品,协助其解决生产经营过程中的种种问题,达到合作共赢的效果。而“名”字也更是存在双重含义,舜宇既要给行业内的优秀企业做配角,更要成为配角中的领先者。

从初期成为地区优秀企业(浙江照相机一厂)的配角,之后成为国内优秀企业(江西光学仪器总厂)的配角,再到如今国际优秀企业的配角。“名配角”战略让我看到了取得的成绩,同时也发现了和行业内的领先者的差距,舜宇的创造者们始终保持着一颗艰苦奋斗,挑战极限的心,他们放下安逸,时刻保持忧患,学习利用先进经验,不断完善、提高、超越。

很显然,这样的战略很成功,舜宇的成就令每个人都为之骄傲。

文化方能致远

上等公司治理靠文化,中等公司靠制度,下等公司靠亲友义气。在舜宇30余年的发展历程中,始终坚持“共同创造”的企业文化核心理念不动摇,并且将这一核心融入到公司治理结构改革、人事制度改革和管理决策改革过程中,现在“共同创造“已经成为支持舜宇攻坚克难,英勇攀登行业高峰的精神支柱。在舜宇企业文化形成过程中有几个关键性事件:

第一,1994年舜宇进行股份制改革,老王董作为公司创始人只拿了非常少的股权,老王董说,舜宇能发展到今天,不是他一个人努力的结果,而是所有舜宇员工共同创造的结果,因此,舜宇的成果应该有所有舜宇人所共享。

第二,人事制度改革过程中,老王董始终坚持“差别化”策略,即让那些为公司发展做出了突出贡献的人获得应有的股权奖励,并且上不封顶,而那些表现一般的员工则只能获得基本工资。差别化让所有人都有了一份赶超的心,互相竞争,共同进步。

第三,在管理决策改革过程中,老王董做了两个方面的努力:一是避免企业家族化;二是建立现代企业管理制度,培养职业经理人,将所有权、经营权、监督权分离。这些努力让企业的经营、管理权落在有能力的人身上。

这三个大方面的改革,表明了舜宇是全体员工的舜宇,是所有为其发展进步做出贡献的人的舜宇,文化治企,方能长久发展。

个人如何在工作中践行舜宇的发展战略和企业文化理念?

营销的同事总是和我说:“客户就是上帝”,但我一直觉得不是非常准确。客户带来的订单,是企业形成利润的基础,可以说没有客户就没有公司的发展,也无法谈及个人价值。但换个角度来看,客户给我们带来订单,我们回馈了客户优质的产品和服务,也为客户的发展创造了条件,因此,我们和客户是相互成就的,这也是营销人员“共同创造”的含义——与业界同仁共同创造行业发展大计。因此,在业务往来中,更要把客户当成合作伙伴,当成一起创造发展的同路人,“三人行必有我师”,用心服务,取长补短,互利共赢。

作为内部的业务支持人员,业务员总戏称我们是管家,管理着订单和出货交付。这就要求我们贯彻“名配角”战略,服务于大客户项目团队,并且与内部各部门真诚合作,共创佳绩。在交付工作中,做到客户需求“最快时间反应,最短时间传递,最优方式解决”,和衷共济,攻坚克难,顺利完成每个阶段销售任务。

《实践探索》一书承载了王文鉴先生30余年高超的经营艺术、崇高的精神境界和充满传奇的人生,我作为舜宇大家庭中的一员,兢兢业业工作,踏踏实实服务,耕耘在平凡的岗位上,我认为就是最好的实践与探索。

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