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销售=追女生,恋爱高手=销售能手!

关于追女孩,有一条七字箴言“胆大、心细、脸皮厚”,遵循此真理成功抱得美人归者不乏少数。还有人说,“销售与追女孩”有很多相似之处,这是真的吗?我们不妨来看看,怎么可以成功追女孩,也许你就明白怎么做好销售了。

女孩说:我们不合适

结果过了几个月,你发现她和另外一个小伙子在一起了,这个小伙子条件和你差不多,在你表白不久的几天,女孩对他也说过同样的话,但是他们终究还是在一起了。而这仅仅因为——另外一个小伙子比你多了一份坚持。

就像客户说:这个产品我没有兴趣。结果没过几天,客户去另外一家店买了同样的产品,因为另外一家店的销售顾问多给他打了几次电话,讲解得详细点。

启示:永远不要认为客户的话都是真的,要尽最大的努力去争取机会,没有战败绝不放弃。

女孩说:你真是个好人

被女孩发好人卡,特别高兴,但是几个月都过去了,连这个女孩的手都没有摸过。就是因为表现得太老实了,结果过了段时间,你发现这个女孩跟着一个你怎么也想不到的“流氓”一样的人在一起了。

就像客户说:你介绍得很详细,服务态度很好,以为他想买的话肯定会优先找你。结果:客户当天去了另外一家店,被另外一个服务态度不是很好,反而比较强势的销售顾问定下来了。

启示:客户有时候需要逼单的,需要大胆点,并且防止客户逃走。不能客户说什么就是什么,做任何事情都有交换才有价值。

女孩说:只要你把烟戒掉我就嫁给你

结果你烟没有戒掉,只是说了几句暖心的话,女孩真的答应你的求婚了。

就像客户说:只要你便宜2000元,我就定下来。结果你没有给他便宜,只是送了他价值500元礼物,结果他还是定下来了。

启示:当客户提出意向来的时候,你只需要和客户慢慢磨,即使没有达到客户的条件,客户也会理解你的,把你的产品定下来的,因为他已经认定你们的产品了。

女孩说:我会找一个比我大不超过5岁的男朋友

结果后来女孩还是嫁给了一个比她大10岁的男人。

就像客户说:我接受的价格在5万元以内。结果客户还是买了近10万的产品。

启示:客户的话永远只能做一个参考。

一个女孩和一个男的约会次数越多,他们成为情侣的概率就会增大很多,甚至呈直线增长,但是超过三次没有确认关系的,基本上就是属于鸡肋级别了。就像,一个客户邀约的次数越多,成交的概率越大,但是超过三次邀约,来了并且没有成交,那这个客户也是属于鸡肋级别了,级别降低了。如果一个客户,你邀约始终不来,那这个客户要成交将会变得非常艰难。

启示:增加与客户的“约会”频率,你才能分辨出客户是否真心!

如果一个女孩每次和你电话聊得都很开心,那你在她心里的分数将会增加很多。就像,一个客户每次电话都愿意和你聊,甚至电话打给你,那他的意向级别会非常高;如果他在你打电话过去的时候说忙,要不就说我知道了,或者干脆不接你电话,那你成交的几率将会很小。

启示:在电话里一定要让你们通话长点儿,让客户感兴趣,这样你的电话才有效果。如果没有新意的电话会微乎其微,甚至会让人觉得反感。所以电话一定要让客户觉得有兴趣。想想追女孩的时候应该如何给她打电话吧。

如果一个女孩和你约会,结果一场约会下来,人家在主动靠近你的时候,你还是不敢牵她的手。后来发现再约她的时候女孩的热情已经不在了,甚至不出来和你约会了。就像,客户邀约过来了,对你的产品也很有意向,但是你觉得客户还是不会定,于是没有试探客户会不会定下来,就送客户走了。于是客户第二天在另外一家店定下来了。

启示:遇到客户有意向的时候,一定要试探客户是不是能定下来。该出手时就出手。

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