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雷军:我是仙桃人,我自豪!

作者:天下沔商

——在沔商总会第三次会长(秘书长)

会议上演讲实录

尊敬的周文霞市长、尊敬的来自家乡的各位领导、尊敬的来自全国各地仙桃商会的企业家、尊敬的各位来宾,大家上午好!

今天我们相约上海滩,欢聚在一起,召开沔商总会第三次会长(秘书长)会议,这是沔商总会发展史上的一个重要里程碑。

说到商会,我觉得主要有两个目的,一个是交朋友、叙乡情、谋发展,二个是支持家乡建设。首先我们从交朋友说起,大家在各个地方甚至在全球打拼,都是在外的游子,有乡情在里面,就多了一份信赖。因此,商会最重要的是交朋友,朋友越多,生意就越好。我认为商会的第一个宗旨就是怎么促进大家交朋友,怎么能够促进大家合作,在合作中加深感情,交更多的朋友。第二个就是大家在成功之后,怎么支持家乡建设与发展,做一些力所能及的事。中国有一句古话叫做“落叶归根,衣锦还乡”。今天我们来了这么多成功的企业家,大家可能各出一点点力气,就能让我们的家乡更美丽。我相信这是每一个沔商到这里来内心深处最重要的事情。刚才我们见证了这么多项目的签字仪式,用周市长话来说,这叫做“站台”。我觉得站在这个台上,站在这么多项目签约的后面,有这么多沔商关心家乡、支持家乡,我感到骄傲。这是我讲到的沔商总会最重要的两个宗旨。

那么怎样把商会办好,需要两个前提:一是绝对离不开市委胡书记、周市长和各位家乡领导的支持。今天,周市长带了庞大的队伍来上海参加这次会,我挺感动。每次我回家乡,他们都要花许多时间和精力来接待;每一次沔商活动,书记市长都特别支持,这是我们办好沔商总会的首要前提。二是离不开各地仙桃商会的会长、秘书长的功劳。商会是一个民间组织,它需要有主心骨,它需要有带头人。而且要把商会办好,需要大家有为人民服务的思想,还有在商会后面默默奉献的工作人员。我觉得大家都做了大量的工作,沔商总会才有今天的可喜局面。所以每一次想到沔商总会,我感到挺愧疚,确实为沔商总会做的工作太少,无以言表,等会吃午饭的时候,我来多发几个红包,以表达我的歉意。这其中的原因,主要是小米还处在创业的关键阶段,工作实在是太忙。但我相信,我们要争做支持家乡建设的标兵,为家乡做点实事。所以,作为沔商总会的会长,我感到压力巨大。在这里,我表个态,一定带头支持家乡的发展,也让家乡领导安心。

借此机会,与大家分享一下几点感受。

一、我是仙桃人,我自豪!

过去的十年,我觉得家乡仙桃发生了翻天覆地的变化。

最近这段时间,我们印度的业务进展很好。有一次,公司高管、印度负责人请我去他家做客,问了我一个问题:你觉得五年时间,印度能赶上中国吗?说实话,印度人的内心是很强大的,中国人对印度的了解还不够完整,几乎全是负面的。但在我们印度的小米办公室,那绝对是世界五百强的范儿,而且那里的园区环境非常领先,印度的教育也非常好,IT在全球排名处于十几位,美国五百强的企业CEO大都是印度的,所以印度人在全球范围内是比较优秀的,印度人在内心深处觉得和中国的差距不大,就差四五年。而我认为不大可能,但还是有机会。我在印度去了县城,也去了乡村,我觉得县城和乡村的发展最能体现一个国家的实力。后来我有个想法,请印度的朋友到我的家乡看看,我之所以这么有底气,是因为假如他去了仙桃,他一定会感到震撼。

我是怎么向印度朋友介绍仙桃的?我说仙桃是湖北省的直管市,156万人,体操之乡,综合实力在湖北县级市中是比较强的。今年,小米的全球供应商大会就安排在仙桃举办,这其中有几十家世界五百强企业,他们绝大多数没有去过武汉,更别说去一个副地级的城市。其实我心里压力是挺大的,我一直跟他们说是去我家乡做客,而且到了武汉只需要1个小时10分钟就到仙桃,交通十分便利。这个邀请发出去后,心里还有些不踏实,但到了小米供应商大会的时候,我感到特别震撼。邀请的大公司老板来了一半,从接飞机开始,他们就被我们仙桃人的好客、细致的接待服务、市容市貌环境、会议国际化水平等所震惊,都说真的没想到你的家乡仙桃这么漂亮,甚至开玩笑说,下届小米供应商大会没法开了。因为在书记、市长的支持下,把整个仙桃城装扮成了小米城,而我却担心家乡人会不会在背后骂我,周市长说不会的不会的。后来我还是做了暗访,好像老百姓对我并没有那么反感,我才放了心。会议期间,家乡领导还安排了非常贴心的活动,办了一次有仙桃特色和文化底蕴的龙舟赛,并且邀请了美国、日本、韩国的客人一起体验,大家玩得特别开心。所以,面对我们的朋友、客户和供应商,我是发自内心深处地说“我是仙桃人,我自豪”。

二、仙桃人天生就具备创业精神

我是从仙桃走出来的。一般人认为成功人士都是“睡觉睡到自然醒,数钱数到手抽筋”,其实这是一种错觉,我见过许多成功的企业家都非常勤奋;我所认识的仙桃的同学、朋友,他们每个人都很勤奋,我觉得勤劳、勇敢是我们仙桃人的美德,而勤劳、勇敢就意味着敢闯敢拼,肯吃苦下功夫,今天我们就来了这么一批优秀的企业家和沔商。

记得十年前,我就说过这么一句话:创业不是人干的,是阿猫阿狗干的。如果各位选择了创业,就是选择了与众不同的人生,就是选择了阿猫阿狗式的人生,就不要把自己当人看。刚才,李和金博士在发言时引用了我的一句名言:站在风口上,猪都能飞起来。其实,我的意思和他讲的是不一样的。我的意思是:我是风口的猪,我有当猪的觉悟,像我这样的人怎么会失败呢?一个人躺在地板上,你怎么能把他打趴下,他本来就趴下了。所以假如你有这样心态的时候,我们仙桃人做事又怎能会不成功呢?不管你做什么事,有多成功,遇到什么样的风口,只要你有猪的觉悟,你就不可能输。这是我在内部告诉小米的同事们所说的。小米今天取得的99%的成绩,都是外界的因素,我们每个人都要保持谦卑的态度才能成功。

在谈到仙桃人的时候,我觉得我们仙桃人真的很了不起,无论是陆风学长,还是吴道洪学长;不管是在场的,还是不在场的仙桃籍企业家,都有一个共同的特点,为人谦和,干事情肯下功夫,都敢冲敢打,都在各自的领域里做得很出色。如陆风跟我讲,他的万得公司在中国金融信息服务业占了90%的份额,这是非常了不起的。我创业快30年历史,干过这么多的事情,我觉得在任何一个领域,能做到世界第一,做到90%或超过50%的市场份额,都是牛逼的不得了。好胜性强,敢闯敢拼,是我们仙桃人的特色。当然,在今天这个时代,我觉得最大的本事是内心很忙,装的很轻松。而我实际上很忙,做起来更忙。最近我学习了十九大精神,感觉踏实了许多。十九大提出了劳模精神和工匠精神,这两条我都占全了,我是第一个觉得我是劳模不内疚的。

前不久,我去韩国三星公司见了他们的高管,得知他们每天早上6点半上班,有的5点半就到了;规定晚上6点下班,而实际每天都干到10点以后。那天他晚上请我吃饭到12点了,第二天早上还要5点半赶到公司。这样的日子几乎每天都是一样的,所以当我们看到一个公司强大的时候,发现他们付出的心血远远超过我们的想象。因此,作为仙桃人,我们不要看到自己没有那么轻闲而内疚。其实,每一个成功的企业家都是很了不起的。

一个星期前,我在飞机上看到一本书,也让我更加坚定了信心。这本书是日本稻盛和夫写的《六项精进》,我看了后非常激动。稻盛和夫白手起家,创办了两家世界五百强企业——日本京瓷公司和日本KDDI公司,退休13年后,在78岁的高龄时,接受日本政府邀请出任破产重组的日本航空公司董事长,他在一年之内就让破产的企业起死回生,扭亏为盈,并重新上市,创造了日航有史以来的最好业绩。而他成功的秘诀是:“付出不亚于任何人的努力,认真地、拼命地工作,除了拼命工作之外,世界上不存在更高明的经营诀窍。”我看了这本书后,发现自己原来掌握了全世界最高明的经营诀窍,就是努力工作。因为喜欢,所以才这样努力工作;不如不喜欢,就没有任何动力,在我们取得一点成功后还如此拼命地工作。

对我来说,尤其喜欢做那些极为精致的产品,既使一些精致的产品不是我做的,但当看到非常非常精致的产品时我就很激动。所以我们一定要发扬仙桃人勤劳、勇敢的光荣传统,然后掌握世界上最高明的经营诀窍,我相信,再过五年、十年、十五年,我们仙桃籍的企业家在中国、在全球成功的人会越来越多,再加上我们抱团、我们合作,再加上有沔商总会这个交流平台,一定会给大家带来巨大的助力。其实,我们越往前走,就越需要可信赖的朋友,可信赖就是信用。在我30年经商过程中,我对自己有一个基准要求,就是跟别人合作,一定要讲诚信,一定要让别人愿意跟我合作,宁可自己吃亏,假如你大智而愚,哪怕别人占一点便宜也没有关系的,因此,你的合作伙伴就会越来越多。其实这是一种真诚的态度,我们不要想什么技巧,我们应考虑怎么做会让别人舒服,这样愿意跟你合作的人必将越来越多。我们仙桃人都很聪明,小时候我喜欢下围棋,能够很轻松算清楚每一步的得与失,当每一步算得都很清楚的时候,这绝对是个问题。后来我就不这么想,我就顺势而为,让别人跟我合作得舒舒服服,下次还有机会,这样你的业务将会成十倍、百倍的增长。这是我为大家分享的第二点,勤劳智慧的仙桃人与生俱来的创业精神。

三、我做小米的秘诀

今天,大家觉得小米有了一定的规模,在全国也有一定的影响力,说实话我觉得小米才刚刚开始,我们做的还不够。但我坚信,小米一定会成为我们这个星球上最伟大的公司。我这个底气和我这份自信源于什么?源于我们小米掌握了世界上第二高明的经营诀窍——简单、纯粹,做感动人心的好产品,定诚实厚道的价钱。

在中国,还是有那么一部分人很虚荣,奢侈品在我们这里卖的特别多,当你真的看发达国家的时候,发现大家都过了这一关。而当我们刚刚富有的时候,喜欢全身上下都是商标,什么东西越贵,就显得自己越有面子。记得我每次回家乡的时候,大家会惊奇地问:雷总怎么才抽十块钱的烟?我觉得抽烟不是什么好习惯,我也不是抽不起一百元的好烟,烟再贵对我来说没有任何价值。我在七年前办小米的时候,看到了中国社会巨大的困难,我们中国只有两类产品,一是做的不错,卖的贼贵,买的人很少,公司也不赚钱;二是产品做的很差,性价比特别高。我觉得,我们买东西不是什么面子,而是怎么要活得真实;我怎么能够做出高品质的东西和厚道的价格,让整个中国制造业走出原来的怪圈。所以,当年我就提了这么一个目标。但很多人却对我说,你们小米卖的太便宜了,你能不能卖贵一点?我说大哥,你要理解我,我干小米的目的,就是想改变“便宜没好货”的印象,就是想改变中国国货的形象,就是想帮助整个制造业转型升级。过去的制造业就是抠成本,抠到偷工减料为止,抠到粗制滥造为止。

以前我从没做过任何实体经济,早期我做的是互联网、电商、游戏和投资。在我40岁的时候,我就想要做一件值得我一辈子骄傲的事情,不只是做一个企业的事情,而是帮助整个中国制造业。于是,我抱着九死一生的决心开始做小米,当时我开玩笑地说,如果干砸了,就当我没干过,大不了我再去做投资;如果干成了,我一定要把这个做法去推广。我们扪心自问一下,我们的产品是不是能感动人心,我们的价钱是不是诚实厚道?因此,我提出了小米的一个重要理念——和用户交朋友。我们试想一下,如果你卖的价格虚高,你宰了自己的朋友,你下得了手吗?他下次还会跟你做生意吗?还会心甘情愿地买你的产品吗?所以,就是这么简单的理念,小米就有了很多“粉丝”,因为他们是真心热爱小米;小米在国内也有足够的知名度,当然还有很多人不是很了解小米。凭着这颗简单的心,当初我们创业才十来个人,注册资金仅3000万元,进入了世界上竞争最强的领域,行业内国外有苹果、三星,国内有华为、联想,都是世界五百强,而且还有三千家做“山寨机”的企业。在激烈的市场竞争中,我们杀出重围,站稳了脚跟。我认为,所有反对派都是纸老虎,你不打他就不倒。到今天为止,全球真正有影响能够生存下来的手机企业只剩下6家,其中就有小米。两年半时间,奇迹发生了,小米问鼎中国第一、世界第三,因为只有小米旗帜鲜明地提出了做高品质、低价格,感动人心的产品。但是,到了2015年、2016年,我们的业绩出现了下滑,以致在手机排行上看不到小米,对此我感到压力山大。究其原因,最核心的是手机行业竞争非常激烈,你以为人家是纸老虎,那是张牙舞爪的真老虎,开始人家不懂,被你搞晕了,等到清醒了,人家向你学习,向你模仿,就赶超你了。今年年初,我在公司年会上提出了一个目标,小米力争过千亿,有人觉得我是在放卫星、在吹牛;直到4月,有人认为小米不行了,要关门了,因为世界上没有任何一家手机在销量下滑后能够逆转。但仅仅过了两个月,小米一跃排名世界第五位。三季度,小米同比增长了102.6%,十月份我们就提前实现了1000个亿的营收,也提前完成了今年年初制定的奋斗目标。我觉得逆转的原因,本质上是小米价值观、方法论和商业模式的成功,还有真诚、热爱的小米企业文化!

前不久,我们在深圳开了一家小米旗舰店,非常漂亮,绝对是国货旗舰店中最好的。我说,明年我们的小米手机销量力争过1亿台,有人笑我又吹牛;在接受记者采访时,我说再给你们一个耸人听闻的词,明年进入世界五百强。这听起来似乎很刺激,其实对小米来说不是很大的目标。所以我坚信,小米只要坚持它的价值观,又拥有最先进的商业模式,明年进不了世界五百强,后年一定能够进。三个月前,我们的一个股东问我,今年小米过1000亿有没有把握,我说有99.9%的概率。他说你想过十年后没有,十年后小米能不能过1万亿呢?这个问题我还真没想过。我思考了三个月,我觉得会超过50%的可能,十年后小米能够达到1万亿。因为我相信中国,相信中国的制造业,相信勤劳勇敢的中国人,一定会创造世界奇迹!今天我们在全球打拼的时候,我们具备的竞争力绝不亚于美国的产品、日本的产品、韩国的产品,我相信未来十年,中国品牌会插满全球的每一个角落!小米6年前进入手机市场,现在来看用国货的人多了,三星基本没人用了,“山寨机”也几乎消失了,所以,小米在手机行业已经改变了世界!

四年前,有很多领导到小米公司参观,希望我能带动整个中国制造业的发展。四年间,我们孵化了接近100家小米生态链企业,全部采用小米模式,其中有6家年营收过10亿元的企业,有5家进入了“独角兽”企业。这些企业在短时间内带动了各行各业的进步,共同推动了国货的发展,这是我们回报社会的一种方式。有人说,做企业没有活雷锋,你不赚钱怎么做下去?其实,这是一个简单的问题。我觉得,一个企业如果不赚钱,那是在犯罪;企业盈利,才能回报员工、回报股东、回报社会,为国家提供大量的税收,做出应有的贡献,这是我们企业家的责任。

其实,小米商业模式很简单,就是和用户交朋友,做感动人心、价格厚道的好产品,以接近成本的价格卖给消费者,其利润来自于用户的小费。然后,通过组合、跨界组合,用硬件+新零售+互联网,还有实业+投资,构建整个生态链系统。所以,小米不是一艘船,小米是一支舰队。目前,小米和顺为参股投资的企业达300多家,我们希望凝聚更多的社会力量,最大限度地推动和提升中国制造业发展,改变国货形象。那怎么来做呢?没关系,我们可以出钱,也可以出力,去帮助一些企业转型升级。因此,十年后小米之所以能过1万亿,不是一个人在战斗,而是有四、五百家企业在战斗,还有小米背后一千多家供应商作支撑,这是小米宏大的布局。我们做小米之家,绩效做到了世界第二。如上海的小米之家,300多平方米,一年的营收达1.8亿元,为什么会有这么好的效益呢?有米粉说,我进小米之家是闭着眼睛买东西。如果能让更多的顾客进小米之家闭着眼睛买东西,这意味着什么?这意味需要有多么高的信誉!我们就是用七年的时间、上百件产品,一次又一次、一件又一件,真诚地去感动消费者。

小米创业七年,我觉得时间太短,才刚刚开始,要做的事情千头万绪。今年小米的产品已经进入全球60多个国家,在13个国家排名前五,正在制定进军北美的时间表,小米全球化全面铺开。由于时间关系,在这里就不展开讲了。今天只是给大家分享了自己的一点感受,以后有机会我再给大家讲讲小米成功的经验、未来发展的前景和国际社会大格局等。今天的讲话到此结束,谢谢大家!

? You may be out of my sight, but never out of my mind.

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新闻加点料

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近日世界互联网大会获得各界关注

小米科技CEO雷军接受央视专访

畅谈行业未来以及小米未来

“小米绝对不以利润为主要目的”

“希望打消中国消费者便宜没好货的观念”

央视财经专访雷军

12月3日,在乌镇举行的第四届世界互联网大会现场,小米公司CEO雷军接受了央视财经的专访。

雷军在数字经济、人工智能等方面都提出了自己的看法,以下是精选内容:

1、融合是发展数字经济的关键因素,融合本身就是创新。数字经济就是把我们20年积累的互联网技术、方法论、商业模式,有效的和传统的各行各业进行融合。

2、数字经济,创新是关键,技术驱动是关键,人工智能是这个时代最大的重要驱动力。

3、5G是未来发展很强劲的驱动力,5G要解决的核心问题是IoT设备之间的连接。

4、全面屏由小米首次提出,并引领了全世界的科技潮流。小米这么年轻的一家公司,在全面屏、全陶瓷技术上引领了全世界的潮流,我觉得很自豪。

5、小米做人工智能有独特的优势,我们以手机为核心连接一切设备,已连接超过8500万设备,是全球最大的IoT厂商。小米有用户、有设备、有数据,做人工智能是顺理成章的事情。

6、人工智能是一次技术革命,要发挥优势必须与各行各业相结合。未来10年最核心的战略是人工智能。小米明年的旗舰手机应该最能淋漓尽致的体现小米在人工智能上的积累。

7、小米之家表面看是线下零售店,本质上是新零售,核心解决的是效率问题。

8、小米的产品已经进入全球60多个国家,在13个国家排到前五。小米已经进入欧洲市场,正在制定进军北美的时间表,全球化将在全球全面铺开。

作为历届世界互联网大会的“颜值担当”,还有一组新鲜出炉的雷军乌镇街拍,送给大家!

▍来源:天下沔商、小米公司、江汉热线

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