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战狼爆发!郎酒三大战略单品强势布局中原,引万商共振!

12月6日,2017华糖万商领袖大会在郑州国际会展中心隆重举行。无论在名酒品牌集中度,还是在参会经销商的质量和数量,以及在白酒行业资源共振上,华糖万商大会正成为中国白酒行业最具影响力和产业高度的论坛峰会。作为中国名酒核心代表之一的郎酒,不仅给出了“现场参会商家1人两瓶小郎酒”的万瓶豪礼大手笔,更携旗下三大核心战略单品再次掀起凌厉的“中原攻势”,引发行业高度关注。

四川古蔺郎酒销售公司副总经理陈建伟参与万商大会开幕式,并在“开启新时代周期”2017中国酒类产业峰会暨新时代中国名酒发展论坛上,向国内十余家名酒品牌、数百位来自全国各地的主流经销商分享郎酒的变革与发展。

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深化品牌核心驱动,郎酒以持续长跑赢未来

四川古蔺郎酒销售公司副总经理陈建伟在会上表示,郎酒目前处于一个深度的改革调整期,将以持续长跑来赢得未来。

郎酒最新明确了以品牌为核心驱动战略。在郎酒看来,一个企业的品牌发展是根本。郎酒过去的“群狼战术”,尽管在酒业上一次的“黄金十年发展期”成为郎酒成功进入百亿俱乐部的重磅砝码,但是这样的发展战略缺乏后劲。因此,郎酒与世界顶尖级的咨询公司进行了深度的战略合作和研究。

现在,郎酒不仅对青花郎、小郎酒以及郎牌特曲最新进行了清晰的品牌定位,同时,还积极传播、完整表述三大战略单品最朴素、更真实的品牌故事。核心包括:

一是在酱香酒系列中,郎酒之所以选择青花郎为头郎,是源于赤水河的自然环境优势和产地优势。所以郎酒将青花郎的最新定位为“中国两大酱香白酒之一,与消费者进行积极沟通;

二是小郎酒作为郎酒小瓶白酒的战略品项,目前已经有数十亿的规模。随着未来城镇化、消费娱乐化以及消费场景的变化,小瓶白酒在未来将有更长足的发展空间。基于小郎酒目前的市场表现和未来的发展潜力,郎酒将小郎酒最新定位为“全国热销的小瓶白酒”。

三是郎牌特曲作为郎酒的浓香型战略产品,既是业内对郎酒产品布局的一个共识,同时也是郎酒持续传播的核心之一。“来自四川 浓香正宗”的品牌定位,不仅是在和消费者达成一种品牌交流,更是在传播“川酒浓香最正宗”的品类优势和产区价值。

四是在品牌理解上,郎酒对三大战略单品进行新的品牌定位和新的品牌故事,是为了将郎酒的品牌概念真正地植入消费者心智中间。郎酒的品牌传播绝非是“为了广告而打广告”,作为一场持续性的品牌投入和建设,企业的竞争最终是靠综合实力来进行的较量,要想赢得第一阵营、赢得未来、赢得发展,郎酒就必须在品牌高度上抢占制高点。

五是郎酒将品牌绩效作为发展的最高目标。郎酒在过去一直拥有高知名度、高美誉度,在未来的发展中,郎酒要让这种高知名度、高美誉度,真正地转化成消费者的购买意愿和消费行为,这是对品牌绩效的最好证明。

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以战略为核心,郎酒强化变革与升级

郎酒坚持精简、聚焦,以战略为核心。今年以来,郎酒将旗下六大事业部整合精简为三大事业部,几乎砍掉了数十个亿的销量;同时,郎酒还对庞大的产品线进行梳理,未来将核心聚焦四大主力产品。这些核心动作都是围绕战略进行的调整。

郎酒在市场方面上的最新变化,核心在于控量保价,提高环节利润。要让压货成为历史,变革后的郎酒要求,自身的业务团队和经销商一起努力,推高产品的最终成交价,对应配套的政策有:一是推高产品的市场成交价,扩大市场发育的空间和渠道利润,二是不压货、不透支市场。

郎酒将坚持“一条战略+几条有效战术”的准则不动摇。在具体战术层面,一是精简地面推广战术,二是回到培育、扩大消费者原点上来。与此同时,郎酒目前正在积极打造二郎生态酿酒名镇,未来将会达到100亿的规模。一是打造体验酿酒文化的旅游名镇,而是确保原生态的酿酒环境,三是确保足够的优质基酒库存。

在未来三年、五年,甚至十年,郎酒都将以长跑的意志来赢得未来。不一样的郎酒将坚持不骄不躁,用耐心和长跑在未来的发展过程中,为白酒的发展壮大贡献自己的力量。

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