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放弃”百万猎头”光环从零开始,他是如何走出舒适区的?

一般来说,怎样可以在二线城市做到百万顾问?

首先,你进了一个好的猎头公司,而且公司必须有相当稳定的大客户。

其次,你还遇到了一个好的,愿意手把手带你,把他的经验和资源传授给你。

此外,你还足够努力勤奋,以及拥有一点就透的悟性和死磕到底的执着。

如果你能够做到这些,基本上你可以取得很不错的业绩了。但是想要突破百万,可能还需要一点点运气,比方说,手上又恰好有那么一个单回款60多万。

以上,正是今天故事的主人公高举的经历。

那一年26岁的高举在青岛做制造行业的猎头,入行未满三年,偶然接到一个年薪500万的订单,仿佛主角光环般好运加持,这一单他轻松完成。超级大单一下子回了60多万佣金,把他当年的业绩瞬间拉到130万。

成了这样的单让高举感觉信心爆棚,内心的骄傲四处窜动,人也随着荣誉感迅速膨胀,就连说话的语调,都比从前高了一个八度。那段时间,他眼里只有年薪百万以上的订单,老板拿出一些三四十万的单子找他做,他都不屑一顾。

不知是因为他太过狂妄应了古话骄兵必败,还是说真的好运气被透支用尽,在那之后的三四个月里,高举一单都没有成。老板的脸色和业绩板上的一落千丈深深的刺痛了他,他再也不是众人眼中的榜样。

直到此刻,高举终于回想起来了,这个成单似乎并不是他一人所为。当初给他找候选人的同事们,关键时刻发给他List的候选人们,为他出谋划策的朋友们,还有他碰到问题时及时伸出援手的大老板——要说功劳,这些人都是有付出的,所谓好运都是来自于平时的勤奋和一点一滴的积累。想到这些,他感到特别惭愧,第一次觉得当下的自己并不足以配得上“百万顾问”的荣耀。

知耻而后勇。高举意识到,要想真的成为受人尊敬的百万顾问,还需要更多的历练和沉淀。为了让自己有一个新的开始,他鼓起勇气跳出青岛,去了猎头行业竞争最激烈的城市——上海。

来上海之前,高举请教了很多身在上海的一线猎头公司的朋友,了解他们的工作状态。初听下来,觉得似乎大家做的事情跟都差不多。可真的来了之后才发现,在上海做猎头和在青岛做,有着特别大的不同。

首先是体力上的。他所在的是一家做专注于互联网行业的猎头公司,该公司规定工作时间朝九晚六,但实际上大家都留在公司奋斗到很晚,有的时候会加班到十点以后,这是他始料未及的。过去在青岛那样的城市里,大家习惯六点钟准时下班,加班的情况为数不多。

另外,同行猎头的效率也让他深深震惊。现在的同事们,只要客户的委托靠谱,几乎上午对接的职位,下午就可以给到企业三到五个人。而在以前,他们一周能够推荐三到五个人,已经非常不错。

除了找人推人,这些同事还要花很多时间跑出去跟候选人见面。而高举以前习惯的是和候选人在电话里沟通,来了这儿之后,公司的要求对他来说难度大大提升。

刚开始的时候高举有点难受,这样快节奏高强度的工作状态让他感觉很不适应。好在他心态特别积极正面,总能在低落的时候给自己加油打气。年轻人的拼劲儿被困难挤压之下愈发坚韧了,每一次遇到挫折他只当是又一次锻炼自己的机会,被拒绝了就继续下一次寻找。

见完第一百个候选人,高举感觉自己慢慢喜欢上这样高强度的做单节奏了。客户的岗位需求上午给到,差不多一天他也能推出人了。沉淀下的他收获更多,OFFER一个接着一个,业绩眼看着又一次接近百万了。

平时只要有空,高举一定会约几个候选人见面喝茶聊天。不一定是真有机会要挖对方,很多时候就是为了混个脸熟,一起坐下聊聊公司动向、分享行业趋势、交流各处听来的八卦消息。时间久了,候选人变得更主动了,一旦自己看机会或是有朋友跳槽,立马会约他出来见个面聊聊。

27岁的高举,在这一年里经历了目前为止猎头生涯里的最大一次转折,换城市换行业从零开始,但他一点儿都不觉得后悔,甚至为此感到庆幸,能在这样的年龄从二线城市跑到一线城市折腾,无论是眼界还是能力,都有了非常大的提升。就算重新再来一次,他还是会义无反顾的选择来上海。

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