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转型升级丨“四字营销”成功抢滩南宁市场!

前言

为持续贯彻中建西部建设“十三五”发展战略,加快推进企业创新发展,继2015年第一届“区域化”管理论坛、2016年第二届“精细化”管理论坛后,今年将以“转型升级”为主题举办第三届管理论坛,论坛将于12月9日拉开帷幕。

这是一场审视发展的思想洗礼;

这是一场奠定未来的内心之战;

大江南北、长城内外,西建人所在之地,全是“转型升级”的思变之声。

无论工作二十余年的老西建人,还是刚刚参加工作的大学毕业生,都在认真研讨;

无论率领一方的公司领导,还是扎根一线的基层员工,都从各自角度,学习、思考、畅谈着转型思想。

转型路上,感谢有你!

今天我们一起走进南宁厂营销团队,听听他们的故事!

大客户转型之——“四字营销”成功抢滩南宁市场

关键词

准 快 稳 狠

团队照片

2014年初,南宁厂正式进入广西市场,2016年,实现两厂投产运营,在市场开拓过程中,南宁厂营销团队形成了“深耕系统内部市场,拓展外部优质资源”的经营方针,以独特的“快、准、稳、狠”四字营销策略,迅速掌握了广阔的市场资源,成功抢滩南宁市场,逐步扩大市场份额,进一步提高了声誉和影响力,取得了市场开拓良好开局。

团队日常工作

内部资源开发“准”

01

中建系统在南宁市场分公司近20家,全年承接建筑面积不少于500万平米,拥有得天独厚的优势,混凝土需求量巨大。开拓前期,在内部资源的对接利用上,营销系统一方面加大力度逐个对接,保证我司在厂站未建成前便顺利进入其集采名录;另一方面,全力加大项目层面的对接保障顺利进入并成为主要供应厂站。在对接广西某医院项目时,营销负责人谢占利便是2天一拜访,用诚意和实际行动打动项目经理优先选择南宁厂,让南宁厂成为整个广西自治区重点公益项目的第一个混凝土供应公司;随着工程局内部的不断对接,系统内各公司对南宁厂的认可也大幅度提升,现某二公司在南宁的项目基本以南宁厂供应为主,打破了当地所有项目必选2家以上混凝土供应单位的格局。

项目谈判

基础设施起步“快”

02

随着公司提出向基础设施承接转型的战略后,南宁厂紧跟该战略并部署具体实施计划迅速行动,由营销系统负责人亲自对接,团队负责人重点服务,力争在最快的时间内开拓起基础设施项目。相继承接了南宁地铁2号线铺轨工程,南宁地铁4号线06标,南宁市五象新区地下空间等一批有影响的大型基础设施项目,在对接五象新区地下空间这个项目时,首先由系统负责人谢占利对接项目施工方,通过频繁的拜访及邀请对方到南宁厂站点考察等一系列经营活动使南宁厂顺利进入该项目的供应。同时,通过全过程对接,顺利中标中建交通地铁4号线04工区及南宁市东西快速路,中建隧道地铁4号线05工区、中建八局土木地铁4号线03工区、中铁系统地铁4号线……基础设施转型升级迅速取得突破。

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