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奋斗,我们有话说 || 林锋《销售感悟》

与一群目标一致、认真负责的营销和服务团队在一起,我想跟大家分享个人的几点销售感悟!

未来的竞争不是产品与产品的竞争,不是关系与关系的竞争,也不是服务与服务的竞争,而是模式与模式的竞争。以前,我们没有发挥优势,是因为存在着各种原因导致优势没有发挥出来。现在,大家目标一致、积极性高涨、资源不断沉淀、品牌不断提升、销量不断增长,对于未来,我们信心满满。因为我们的团队很年青、有激情、有活力。尽管肩负着强大的市场压力,但他们的思维与能力在提升,他们变得越来越成熟、越来越干练!大家劲往一处使,方向一致,团队力量很强大。

尽管如此,我们仍存在着许多需要学习与借鉴的地方。例如,公司需要建立区域相互学习借鉴的平台,以达到资源快速互补并共享,使在市场一线项目能够得到快速反应与解决。现在存在的情况是,尽管区域业务人员倾注不少心血,但是市场建立起来的资源、关系、品牌很不牢靠,稍一放松,很有可能就前功尽弃,从而导致项目的丢失。

作为市场业务人员,我们应该要考虑哪些问题,如何做到运筹帷幄,决胜千里?这是摆在公司和区域面前的挑战。针对这个问题,我谈谈个人的两点想法:

一、对于区域来说,如果区域人员与公司的发展方向不一致,请尽早作调整。否则,为了自己一点点私利与公司背道而驰,迟早会被公司淘汰。公司能走到今天,它不是凭借某一个人,而是团队的力量。“铁打的营盘流水的兵”,公司珍惜并在乎每一个为它付出的人,但是在原则和大局的利益上,公司是绝对不会让步的。

二、对于公司来说,在用人方面,我们需要知人善用。作为一个公司领导,我们需要充分了解区域每个人的长处、短处,用其所长,避其所短。如果一个业务员不能独立完成业务,那只能做信息员来用;如果连信息员都不能做,那就意味着淘汰。如果一个人谋划能力强,执行力弱,这样的人,策划谈判能力一般尚可,我们可以用其智;如果一个人踏踏实实,我们可以用其力。当然,团队管理务必要公平、公正、严格要求,这是基本条件。

总之,“看山是山,看水是水,看山不是山,看水不是水,看山还是山,看水还是水”,要想成功,必须要多思考、多历练。这是本人给予所有战友的一份感悟!

光阴待我不薄凉,

岁月于我从容看,

初心无染,韶华未改,

依然苍绿流年支安暖,

依旧纷扰尘世架本色。

流年无恙,岁月安然,

不负青春,不负时光,不负爱,

更不负每一次美好的遇见。

企业员工倾情奉献

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