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这家做手机的中国公司,是如何做成全球ODM冠军的?

2016年,全球手机出货量为14.7亿部,其中由ODM厂商出货5.2亿部,占全球手机出货量近40%,而这些ODM厂商全部来自中国。这是市场调研机构赛诺发布《2017手机原始设计商(ODM)市场研究报告》披露的数据。赛诺报告显示,来自中国的闻泰、华勤、龙旗、与德、天珑是全球排名前5名的ODM厂商,其中闻泰出货量达6550万部,远高于其他公司,成为全球最大的手机ODM厂商。

另据国际知名调研机构IHS Markit 发布的2017上半年手机ODM公司智能机出货排名显示,2017上半年,闻泰智能机出货量高达到3950万部,同比增长超过30%,继续稳居第一的位置。IHS Markit高级分析师李怀斌说,排名第一的闻泰,其中小米项目出货达到1790万部,同比增幅超过80%。华为项目出货也同步增长,预计2017年闻泰智能机出货将超过7500万部。

手机对人的影响尽人皆知,手机的几大品牌人们也都耳熟能详,但成就这些品牌的ODM厂商却鲜为人知。怀着对ODM企业的敬意,记者于今年7-8月间两次走访了手机ODM企业老大——地处嘉兴的闻泰通讯股份有限公司。

从IDH转型为ODM

“我们闻泰是2006年成立的,到现在刚好10年。最初我们在上海,有一个三四十人的研发团队,专做手机研发。我们的方案设计出来后,委托外面代工厂生产PCBA主板,然后客户再组装成手机,这在手机产业被称作IDH,就第三方手机设计公司。”闻泰副董事长肖学兵说,“起初我们并不是ODM公司。”

闻泰董事长张学政当年就是带着这样一个年轻的研发团队在上海开始了创业历程。“凭借着和展讯(芯片公司)联合研发单芯片的双卡双待这项技术,我们只用了一年时间就迅速发展成为中国最大的方案设计公司。”闻泰董事长助理邓安明说,“当时,中国方案公司有四五百家,其中不乏在美国纳斯达克、在新加坡、在香港上市的公司,实力规模都比我们要大很多,但是,我们就凭借这个创新的技术一下就超过他们了。”

一战成名后,闻泰并没有继续做方案设计。他们发现,不生产整机,单纯做方案设计,无法把控手机整机的质量。“虽然我们把方案设计得非常好,但因没有介入到生产环节,手机物料的选择跟设计的参数不一致,或者生产环节有一些与之前的设想不一致,都会导致最终产品的质量、流畅程度没有方案设计的那样好。”邓安明说。

于是,张学政决定转型,闻泰也就开始了从设计往制造进行整合的转型之路。“这个转型我们叫ODM,就是从设计到生产一条龙。” 肖学兵说,“嘉兴离上海比较近,当时我们老板找到了嘉兴南湖,这边对我们也非常支持,那时我们企业还很小,但嘉兴给我们留了两百亩的地。”闻泰嘉兴生产基地的建成是转型的关键一步。虽然涉入了制造领域,但张学政立志不做技术含量低、劳动密集型的加工厂。他心中的目标是要将闻泰嘉兴生产基地打造成为全球领先的手机ODM行业模范工厂。

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