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【触电会深度探讨】微商营销新玩法!

周四见!

龚文祥:微商界营销推陈出新太快,今天来我的触电会所的微商服务商所透露的信息:1,微商海外旅游,东南亚都已经被微商玩多便了,微商明年都会计划去欧美旅游了;2,明星发布会明星也被微商请完了一遍,现在开始玩政要(如奥巴马),明星倒过来玩,即微商老板给明星颁奖。微商玩法更新太快。

今天刚加入触电会的会员,做珠宝的李佩李总,现场提出她的新项目方向:

社群+场景+轻资产,即未来开设实体店引流,用社群的模式,设计销售的工具将原珠宝店重资产变轻。

但李总从事珠宝行业十几年,对微商还不甚了解,轻资产的工具已经使用,但社群和实体店还没有开设,上线的平台商城也不完善。

龚总给的建议:

目前模式、体系还没成熟,节奏感跟不上,先把核心的模式体系、粉丝解决,平台和实体店都不是必须的,都是暂时不能落地的设想。

第一步先建立社群,打造李总的个人IP,资深珠宝设计经验,推广个人,用直营微商的模式做,先圈粉丝,边学边做,多参加触电会的线下活动,多和会员交流,也可以参加一下培训课程,触电会内步很多会员的培训课程都是很靠谱。

产品和原有实体店(原有实体店,非上述新项目的实体店)的产品区别开来,打造爆款,可做定制款。IP不断复制,让现有实体店的员工做直营,收益比店铺工资高,也可以让他们发展代理。

首先个人要先成长起来,思维要跟上,再招一个新媒体助理协助。

国商张总(娱乐资源,超级大咖)给的建议是一般人们比较愿意去高档的商场,如果是上门定制款,需要一个很大的背书,比如大品牌背书,或者明星背书。背书做好了,产品才能卖得更流畅。模式上按照微商以人为中心的核心,不用去弄什么小程序,平台。

明星背书的,比如我们有一个品牌植入,用你们打造的爆款珠宝,我可以给你找几十个明星佩戴拍照,这些照片就可以做背书。

张总也总结了为什么能和这么多微商大客户合作的优势:

第一专注。

第二,不破坏原有的微商体系,增加价值。当你掏2000万和我合作的时候,我要保证你至少几倍的回款。所有的策划要让他们花的钱值得,他们才会愿意和我合作,我提供的能长期合作的生意的价值,而不是一次合作的生意。

第三,我们了解微商需求,我们提供的资源是他们缺什么我们补什么。比如有些人喜欢请微商讲师,但我们一般很少请微商讲师,做的好的微商品牌其创始人一定是会讲课的。我们请的老师是服务体系外的,可以打开他们的思维,这也是很多微商需要的,而不仅仅是每天叫你卖货,叫你招代理,代理的认知也需要提高。比如请杜云生等。

我没有和微商合作之前也反感微商,但是合作之后发现其实微商也没有外界传的糟糕。比如微商大方,没有欠款,也不欠银行的钱,没有那么多的手续,直接付全款。这点上风气非常好,比和传统企业合作好。

以上由触电报马一铭整理。

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