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朱老师:中国医药创新与国际差距,令人震惊

文章来源:

转自:医药行业EMBA(ID:zhongruiconsulting)

整理自:朱老师在中睿第23届医药营销论坛上的演讲《中办、国办发深改意见解读与新药仿制药创新研发》,有删改

作者:徐文豪

朱老师

过往的营销论坛,大家谈论问题都是一些营销策略、营销技巧。但是时过境迁了,中国也就是仅仅在医药这个领域,经常谈营销不谈产品。营销是什么,营销一定要谈产品,如果大家的产品很抢手,还用得着去营销吗?那么我们说稍微近一点的医药,医药营销实际同样如此,核心还是产品,关键还是看有没有关键的产品。

由于以往中国相对来说很多政策和策略,重点考虑的方向是不一样的,比如,给外企的超国民待遇,超国民待遇的含义实际是什么?实际上超国民待遇,是给国内企业更多的机会,让国内药企看到那些产品是可以卖高价的,是可以垄断的。但在这种情况下国内药企都不做,那么后续想做可能机会都快没有了。当中国市场的主流产品,是以地标转国标,生化制剂、中药注射剂为主的,那么请问还会走多远?

论坛现场

中国医药做强的一个障碍之一就是没有大的、有影响力的制药企业,试问它能有吗?当那些创新药能够赚大钱的时候,当我们的很多政策导向,使得我们的创新药并不能赚钱的时候,中国可能出现吗?这期间,中国政策发生了非常多的变化。这段时间,包括两办的,也包括国办,包括局里的各种文件,三年总结起来不少于200份,仅仅10月份就有接近30个法规,包括征求意见稿出台。在这种情况下,企业再不改,恐怕真没有机会了。

本次论坛给我的题目是两办《深改意见》的解读,但是我想稍微拓宽一点,因为这两办东西的解读,绝大部分指的是,换句话说,我们国内绝大部分的企业够不着,在座的很多企业根本够不着。除了一次性评价之外,其实它后续很多事情,都是要颠覆现在。

朱老师

从药品政策变革的趋势以及变化背后的逻辑来看中国今后药品研发的路径,换句话说,企业今后想要再营销,现有手中的绝大部分产品,恐怕后续机会不多了。如果在10年之后、20年之后,企业仍然还想在医药这个领域,不用说成功,至少这个领域,企业能够比较自由地活着,那企业一定从后期的产品布局线开始。所以我想讲三个问题:现状分析、政策变革及趋势,最后给一点机会。

医药的目标是什么?如果企业目标是赚钱,但是当国家目标改变了,企业目标不围着国家目标转,企业能赚钱吗?中国这些年无论是企业还是个人凡是赚钱的,实际上都是春江水暖鸭先知,踩在了政策的点上或者是稍微预知。所以说在这个过程当中,第一,国家的目标是啥?便宜的、高质量的仿制药,中国现在有便宜的仿制药,但是没有高质量的,甚至中国没有仿制药。

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