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产品策略| 新推酒庄酒撑台面,贵州醇“钱”路不平坦

导语

贵州醇酒业有限公司(以下简称“贵州醇”)借白酒酒庄化概念,推出高端酒庄酒系列产品吸金。12月7日,记者发现,贵州醇酒业有限公司限量发售两款酒庄级白酒,一款53度酒庄级纯粹·庄龄酒20年售价高达1999元,超过高端白酒代表产品飞天茅台,另一款53度酒庄级纯粹·庄龄酒10年售价则为799元。对此,白酒营销专家蔡学飞分析称,贵州醇作为中低端区域白酒品牌,推出超高端白酒产品,市场竞争力并不高,品牌优势不强,想要凭借现有资源,通过酒庄级白酒概念开拓市场的可能性不大。

今年以来,白酒酒庄化成为行业热议话题,酒庄级白酒被认为是中国酒业的下一个风口,是大多数二、三线白酒品牌可抓的卖点与企业发展的出路。此时布局高端酒庄酒业务,可看出连续多年业绩出现亏损的贵州醇,急于寻求一个突破口。

北京商报记者梳理发现,在被维维股份收购前,贵州醇的业绩已经明显走低,而自2012年被维维股份收购后,贵州醇的表现仍然差强人意。公开数据显示,截至2016年年底,贵州醇总资产为8.85亿元,全年营业收入为6606万元,净利润则为-4907万元;2015年,贵州醇营业收入7244万元,净利润-4920万元;2014年营业收入1.02亿元,净利润-5681.85万元。同时据维维股份年报显示,2016年贵州醇的产能仅为1.65万吨,远远低于同集团下枝江酒业的10万吨。

蔡学飞表示,行业消费升级环境下,消费者更注重白酒的品质与文化,这为酒庄级白酒的发展趋势进行铺垫。但是,贵州醇作为中低端区域酒企,常规逻辑下很难支撑超高端产品输出。此次推出酒庄酒系列产品,可能会用作贵州醇的高端化形象产品、内部馈赠礼品、经销商奖励政策等,其价格没有指导意义。且在高端白酒市场,茅台、五粮液等一线白酒品牌占有主导地位,因此贵州醇想要凭借现有资源,通过酒庄级白酒概念布局高端市场的可能性不大。

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