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福特同阿里巴巴合作 在华试行通过天猫网站销售汽车

北京时间12月7日消息,据《汽车新闻》网站报道,福特一位知情人士透露,福特汽车公司预计最早将在本周四(当地时间12月7日)同阿里巴巴集团控股公司签署合作协议,福特将试水通过阿里巴巴旗下的天猫网站以及一种全新的“汽车自动贩售机”概念销售门店向中国消费者销售汽车。

福特和阿里巴巴的代表,包括福特执行董事长比尔·福特(William Clay Ford)和首席执行官吉姆·韩恺特(Jim Hackett)预计将于周四在杭州举行会面,双方将会签署一份合作意向书以规划出双方新伙伴关系的轮廓。

由于被要求禁止向记者谈及此事,这位消息人士并不愿意透露自己的姓名。他表示福特同阿里巴巴将要签署的合作协议使得前者在新兴中国汽车消费市场得以占据一定的优势地位,值得一提的是如今在中国有越来越多的汽车销售通过互联网进行。

同阿里巴巴就在线售车达成合作协议正是福特重整中国市场战略的行动之一。此前福特表示为了扭转近几个月来在中国市场的颓势,其将针对中国市场战略进行重新整顿。

福特全球首席发言人马克·特鲁拜(Mark Truby)表示,福特预计本周四会在杭州宣布同阿里巴巴的合作决定,但他拒绝事先对此发表评论。杭州正是阿里巴巴集团总部所在地。

阿里巴巴女发言人克里斯特尔·刘(Crystal Liu)拒绝对此做评论。

上述消息人士还透露,中国消费者未来可以在网上完成购买福特汽车的所有事务,福特在华特许零售门店将负责交车、保养和维修事宜。

福特还有可能运用天猫全新的零售概念——“汽车自动贩售机”来实现向消费者直接销售车辆,所谓的“汽车自动贩售机”外形像是一栋数层楼高的泊车车库,但其可以向自动贩售机一样出售商品,只不过出售的商品是一辆辆崭新的汽车。消息人士透露,汽车自动贩售机所销售的车辆可能直接来自福特,也可能来自福特特许经销商,不过其中的细节问题目前仍在研究之中。

根据阿里巴巴的说法,消费者可以使用自己的手机浏览汽车自动贩售机中的车辆并选择立即下单购买或者进行试驾。一旦被选定,该车将被“贩售机”自动传送至地面。

经销商的担忧

阿里巴巴表示,其与福特达全新的汽车销售模式将允许信用记录良好的买车人首付车价10%即可将车开走,随后每月通过支付宝进行按揭偿还购车款。

来自福特的消息人士表示,福特方面认为经销商会认可直销模式,因为他们仍然负责天猫网站销售车辆的售后保养维护工作。

不过一些行业专家仍然表示,天猫直销售车模式对于经销商来说仍然会产生一些问题。

业内人士指出,经销商因为天猫直销模式所面临的风险不仅在于流失大量汽车销售业绩,更重要的是经销商在利润较为丰厚的汽车金融服务中的“蛋糕”也会被分走。

值得一提的是,在全球许多市场中汽车品牌直销模式并不行得通。比如,在美国国内鉴于不同汽车经销商背后的政治势力影响,除了个别州以外,汽车直销模式在大多数地区都无法落地实施。

消息人士还指出,福特在利用大数据监测销售趋势进而高效推销车辆的行动方面已经有所落后,未来其接入天猫后台的海量消费者数据库之后或将有效填补自身在上述领域的短板。

在中国网上汽车销售的数量目前仍然有限。因为汽车购买者希望在购买之前能够看到、触摸到和驾驶到汽车。为一辆在网上订购的汽车提供测试驾驶的能力可能会改变这种情况。

福特在华销售近几个月一直低迷,部分原因是其未能抓住市场迅速变化的趋势,包括在较小城市或不太知名的城市中,人们越来越喜欢购买入门级汽车。

福特今年前10个月的销量为938,570辆,较2016年同期下降了5%,而其本土竞争对手通用汽车的销量则增长了2.2%,至313万辆。

文│腾讯汽车

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