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松柏先生:一个普通的电商卖家,如何做出“差异化”?

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我是松柏,有很多电商老板在与我面对面交谈时,每当他们提到行业老大时,不怪乎有两种反应,要么顶礼膜拜,要么嗤之以鼻。

但是很少有老板能说出针对行业老大所采取的办法。

其实,行业老大远远没有你想的那么强大,也没有你想的那么龌龊,他们看似强大的背后无一例外都有各种各样的漏洞。

只要能抓住一个漏洞,你的品牌就有可能在行业立足甚至成事,之所以你迟迟没有找到办法,是知识的匮乏限制了你的想象力!

这个想象力就是品牌差异化的想象力,所谓差异化,就是要让你的产品、服务和而不同,让消费者有某项特定需求的时候首先想起你。

要差异化,先要寻找价值空洞

什么叫价值空洞?商业世界是一个人为的世界,它不像自然界这样的生态圈经过百万年的演化那么完美,所以它一定有很多价值空洞。

这些价值空洞是什么?就是消费者在某一特定场景或某些人性隐秘处未被满足的需求,也就是我们通常说的痛点、痒点、兴奋点等。

寻找到这个空洞之后,就可以用品牌差异化诉求去填补这个空洞,在填补这个价值空洞过程中,也就能在消费者心智中形成独一无二的品牌地位。

价值空洞到底如何寻找?如果用心寻找,综合来说,至少有几十种价值空洞可以被我们利用,哪怕能用好其中一个就有可能让一个濒临淘汰的品牌快速站稳脚跟。

下面我们就简单剖析其中的六种价值空洞。

一个好概念胜过千言万语

所有好的差异化概念,都像针尖一样锋利,但是因为针尖特别细,所以很多人才会对它熟视无睹。

就拿奶酪来举例,相信我们所有人都吃过奶酪,但现在如果让你来去推销奶酪,你会怎么去介绍呢?

对于这种大家司空见惯的东西,我们在介绍时会很容易陷入俗套,如果只是说奶酪味美可口之类的一点意义都没有。

怎么办,我们可以尝试深入到奶酪背后的众多工序,通过挖掘工序的技术细节来提炼产品的卖点。

试想一下,如果我们能将生产奶酪背后极为苛刻的工艺呈现给消费者,让消费者发自内心的感觉到:“哇!原来为了制作这片奶酪,需要花这么多心思啊!真是有情怀!” ,这就已经成功差异化了。

不信?咱们可以随便展示几道工序,然后把这些工序转换成消费者购买理由。

工序1:挤奶

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购买理由:为保证奶质,每一滴牛奶,都是在上午9点,奶牛刚醒不久时,用自动挤奶机慢慢抽取。

背后原理:利用精准的时间,体现严苛的品控。

工序2:添加菌元

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