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房企拿地模式创新、兼并收购、合作开发及风险控制

【时间地点】12月23-24日西安

【咨询联系】微信:3279678885

课程

收益

1、让企业如何正确的拿地?分享土地获取经验;

2、拿地的创新模式和渠道有哪些?分享标杆地产如何从土地获取、前期策划、项目规划设计等方面入手,在开发前期最重要的环节上突破;

3、各种拿地模式和渠道的风险有哪些?如何规避?

4、兼并收购开发的风险点及解决方法如何避免?

5、拿地的奖罚如何去做?风险如何控制?

课程

对象

房地产企业集团总裁、项目总经理及副总、房企投资人、投资管理部、拿地相关部门、运营管理部、前期策划相关部门。

课程

大纲

一、房地产行业投资环境分析与决策

1.现阶段房地产业的政策导向

2. 目前国内房地产行业的投资形势

二、房地产企业拿地战略和战术

1.企业投资战略的坚守和投资策略的调整

“道”与“术”—标杆房企未来3-5年的投资战略和拿地策略

2.如何选城市--城市评价标准和指标体系

3.企业自身产品定位—“有所为和不为”

案例:标杆地产体系

4.投资测算指标定位和风险管控

(1)静态测算或动态测算

案例:静态测算表 动态测算

(2)标杆地产前期关注的经济指标类型解读

如;IRR NPV NAV 净现金流量 净利润率 获利指数等

(3)开发周期在5年、3-5年、3年以内的项目测算指标

5.从营销前置的视角去解读土地—“客户、产品与土地”三位一体

前期定位和项目建议

三、当前房地产拿地模式创新及敏感点剖析

1.小镇开发模式

2.大盘开发的模式

案例:龙湖项目

3.刚需和改需项目的投资模式

案例:山水城模式

4.一二级联动勾地项目

5.公租房、廉租房的投资模式

6.文化旅游地产项目的拿地模式

案例:恒大项目

7.综合体投资盈利模式

标杆案例

四、当前企业获取土地的新策略——兼并收购、合作开发

1.当前形势下,兼并收购研究

(1)兼并收购决策依据

(2)收购主体确定

(3)兼并收购的基本流程

(4)收购对价及支付

2.兼并收购模式选择

A.资产收购

(1)概念

(2)资产收购的条件

(3)收购流程、关键节点

(4)优劣势分析

案例:某销售额3000亿元的收购条款

B.股权收购

(1)概念

(2)收购流程

(3)优劣势分析

(4)基本原则和操作

案例:某项目股权出让风险分析

C.国企重组

3.合作开发模式

(1)规范化联合模式

如: 联合拿地 或 一方拿地,合作开发

(2)直接转让土地使用权模式

(3)以土地使用权投资模式 一方出地,一方出钱

(4)整体产权转移模式

案例:项目开发合作模式

4.其他需要注意的问题

(1)尽职调查要素

图表:尽调报告

(2)溢价处理

(3)关键节点

(4)风险控制思路

案例:标杆地产收购北京某项目

五、投资体系专项奖罚制度

1.拿地专项考核与奖罚

2.报批报建专项奖罚

案例:标杆地产拿地奖罚节点设置与条款梳理

3.年薪制度

4.中间市场规则

六、投资拿地风险类型及控制策略

1.各种风险对投资决策的影响程度

2.如何建立有效的投资风险预警机制和化解策

案例:测算红线设置、土地储备量

3.项目后评价对风险管理和再投资的重要性

(结合后评价2-3个案例分析)

师资

介绍

谯老师:

房地产项目前期领域资深从业人士。曾历任合生创展投资中心负责人,龙湖地产项目前期负责人、恒大地产负责人等职位,多次被邀请给行业内的企业人员上课,并给北京大学、浙江大学、武汉大学、重庆大学、河南大学等大学房地产MBA专业学生上课。

谯老师经历多个项目的投资拿地、全程报建、拆迁安置、土地一二级联动、合同谈判以及项目的运营管控等工作。对外方面:土地价值的判断、投资机会的选择与切入、拆迁安置技巧、一二级联动获取策略、政府公共关系维护和报建技巧,对内对于项目的关键节点设置和把控、计划管理的落地、内部各部门综合协调等方面具备独特的理论和实践经验。

在结合实践工作的同时,谯老师还发表过《未来中小城市建设的方向和模式》;《北京大规模居住社区营建模式研究》;《房贷证券化模式研究》等论文,深得从业人士的好评。

【专长】

房地产土地拓展、拿地研究、土地价值判断、投资机会的判断与切入、公共关系的维护、开发报建技巧运用、内部运营管控、计划管理实施等。

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