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小公司该如何扩张?创享智库告诉你三个途径!

在当今的商业环境中,比起一时的利润,企业更加重视增长规模,这就要求企业家们适时引导公司进行扩张,那么公司扩张的三个主要途径是什么?

增加品类

举个例子,对电商平台来说,增加新的品类通常就是获得广大受众的最佳途径。比如亚马逊,一开始只是卖书,但是现在,凡是线下有的,你几乎都可以在亚马逊上买到。

根据亚马逊的扩张战略,它会根据超市、大卖场的销售情况来灵活调整自己网站上的商品品类,如果其他商家的某一种特定产品卖得不错,就会吸引来亚马逊的目光,它就有兴趣把这种产品也放在自己的网站上。

这就是为什么增加品类可以成为扩张策略的一种方法,他们可以先观察一种新的商品在市场上的关注度和被认可情况,然后决定是不是要纳入自己的平台。

不过,也不是所有市场都可以参考亚马逊的策略。比如说,美国有一家叫 AbeBooks 的公司,也是一个图书销售网站,主要卖稀有、绝版的图书。它虽然在稀有图书这个垂直领域有一定的地位,但面对亚马逊的竞争,最后也没能通过增加品类来完成扩张,最后,AbeBooks 在 2008 年被亚马逊收购了。

面向主流用户

对于社交平台来说,面向主流用户是一种不错的扩张策略。比如,Facebook 最开始就只是面向大学生,之后才向所有人开放。它成功的秘诀之一就在于,Facebook一开始就是为社会主流受众打造的产品,赢得他们的喜爱之后,继续把这种体验复制给了更多的人。

而对比来看,其他社交平台之所以达不到 Facebook 的用户量级,一个重要的原因就是它们原本就只是为相对小众的群体打造的。比如 Snapchat 的阅后即焚功能,最开始的时候,一部分人好奇,但是大部分人对于这种玩法并不太感兴趣。所以说,对于社交平台这类工具来说,最开始是否为主流用户提供了足够良好的体验,这会直接制约它们后期的发展。

扩大垂直受众

在某些情况下,如果你的目标受众群体增长足够快,你就不必扩展到不同的类别或新的受众,这对于创业公司来说也是一种不错的扩张策略。

比如说,Lululemon 是一家运动装备零售商,主要面向那些喜欢瑜伽的群体。在瑜伽成为大家追捧的一种主流健身方式之前,这家公司就已经成为了垂直市场的前几名,再之后,随着对瑜伽感兴趣的人越来越多,Lululemon 的目标客户也越来越多。他们还把自己的公司发展成一个生活方式品牌,吸引了那些实际上不练瑜伽的人。

所以,选择一个前景不错的细分市场,也是一种可行的扩张途径。

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