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海外亚马逊,制造生产企业的新机遇?

黑五的火热彻底打开了跨境亚马逊电商年底销售旺季。

2016年底的时候,还主要是专门做跨境电商的外贸公司在狂欢,随着2017年大量的生产企业和品牌商开始冲进这个领域,亚马逊运营交流分享群内,经常能看到新上线亚马逊不过半年工厂做到月50万美金营收;某个不知名的品牌的亚马逊运营,几个月前还在问运营基础问题,突然就晒出日营收突破10万美金的截图。曾经的蓝海已经逐步红了起来,新的玩家正在进入并且快速崛起,老的玩家则被挤出或被迫转型。

有一个非常知名的段子专门用来说明亚马逊电商运营和Wish以及更早的ebay运营的区别。 在一个跨境电商交流会上, Wish的招商总监说要做好wish的三件事就是“铺货,铺货,铺货!”台下一片爆笑。 紧接着亚马逊招商总监说要做好亚马逊的诀窍:“不要铺货,不要铺货,不要铺货。” 台下又是一阵子爆笑。

亚马逊不铺货的运营逻辑,也正是新亚马逊玩家能快速崛起的原因:

  1. 不铺货代表着运营的工作量和运营的难度大幅度下降,缺乏专业运营团队的工厂将不再面临极大的运营营销等专业门槛。 而以运营能力为核心的中国或者国外的外贸公司将逐步丧失竞争优势。

  2. 不铺货的本身也反映出了亚马逊极其以产品为核心的导向, 让原本被运营营销等不擅长的事情折磨的企业可以更专注于产品。 同时排除掉外贸公司这一环节也可以有效降低终端价格提产品升性价比。

海外亚马逊现在仍然是蓝海吗?显然不是。 4年前才是。

那时候毅然挺进这片蓝海并且专注做品牌和生产能力的企业比如说 Anker已经默默的把营业额做上了35亿元。 而且Anker都已经开始类似于国内几年前的淘品牌,从线上开始转战线下,尝试建立完整认知的品牌。但是有做到Anker这样程度的毕竟很少,同期开始的大部分公司都还是以外贸公司的形式运营着,大多是几千万美金的规模。

现在是尝试转型的企业进入的好时候吗?仍然是。

现在是亚马逊走精品爆款和考验整个生产供应链的时代,这个连2年的亚马逊运营经验的专员在今年面试的时候都会强调这一点。如果我们仔细查看招聘市场,也可以注意到大量有经验的亚马逊运营招聘需求人员,正从运营亚马逊的外贸公司流出,向品牌企业和工厂方面流入。

那些制造生产以及供应链管理过硬的企业正在亚马逊这个渠道上享受非常明显的优势。

大量为国外知名品牌进行OEM和ODM代工的很多大中小型企业,很多年前开始就在反复尝试转型到在国外建立品牌。 但是成功者非常之少,绝大部分都一直挣扎在Bestbuy, THD和Walmart等等线下渠道泥潭,以及线上品牌营销迷茫当中,各种痛苦无法描述。亚马逊无疑打开了一扇大门。曾经那些销售进渠道障碍,动销困难,营销挑战,专业人员招聘,大量不知回报的前期投入资金需求等等问题,瞬间都不存在了, 亚马逊平台把这些门槛和困难度下降到了极地的程度。

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