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连双汇都认为自己入错了行,你所在的行业值得重做吗?

就是近两年,我们发现了完全不同的需求,意想不到的需求,没有正视的需求。这种需求趋势下,所有的行业,都值得重做一遍。

先说说这句话的来龙去脉。

一次,金焕民老师在群里说,所有产品都值得重做。

何足奇老师顺着说,所有行业都值得重做。

我觉得这句话特别好,就正式提出来了,并且写了一篇文章。

这事发生在 2016 年 6 月。现在看来,行业重做的主题仍然成立,但对重做的理念的理解又不一样了。

互联网在重构商业,几乎所有传统商业都受到影响,新零售将是最大的变量。

而且,商业的重构仍在进行,未来的主流商业是什么,谁也不知道。

不要以为现在马云主宰着互联网商业,他就不焦虑。2015 年春节,当微信红包引爆时,他甚至以为阿里要完了。

那么,重做一遍行业,到底是受什么影响呢?或者说主导因素是什么呢?

我认为是重新洞察消费者,重新认知消费者。

消费者的巨大变化,是催生行业巨变的力量。

2014 年,我与史贤龙老师提出了“主流换挡”,行业升级。当时只认识了消费者变化的一种方向。

什么是主流换挡?就是消费者需要更好的产品,品质更高的产品。

这个方向,已经几乎没有异议,现在进步也很快。

为什么这个方向变化很快呢?因为有迹可循。在相同的方向做得更好,相对比较容易。

今天我要讲的行业重做一遍,体会又不同。就是近两年,我们发现了完全不同的需求,意想不到的需求,没有正视的需求。

新的需求主要来自两方面:

一是新生代的需求,每个时代都有新生代,但新生代形成独立的市场,并且有足够的购买力,现在最为突出。

二是新的场景的出现。如果说升级是有轨迹可循,那么新场景则可能没有任何借鉴,包括国外的借鉴和国内的借鉴。

上述两种需求,打破了过去的产业格局。

过去的行业格局是:相似的需求分档次。格局分为高中低端,规模分为大中小。

现在的行业格局可能是:相似的购买力分场景。场景形成壁垒。

档次划分是纵向划分,场景划分是横向划分。

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以白酒行业为例

我总结白酒行业的现状:“50后”“60后”的消费价值观,“70后”的酒量,“80后”“90 后”的旁观者。

当白酒行业陶醉于茅台涨价,抢占次高端时,难道没有想到,白酒消费有可能后继无人吗?

强调历史、文化、年份、产地、限量、品位、优越感,这是白酒企业都在做的事。这是一个极端。

极端不可怕,可怕的是都在讲极端,差别只是在极端下分档次,搞得 “80 后”“90 后”不爱喝酒。

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