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成为购物中心里的网红店,他们都做到了这一点……

未来一切消费即是IP化消费,品牌IP化即是新零售的引擎!

越来越多的品牌通过借助当红IP或把自己打造成IP,完成产品的流量变现,他们已经意识到,消费者购买的不只是产品身,而是在寻找体验、社交、情感交流的共鸣。

比如,以茶饮为代表的新晋品牌喜茶,就是通过产品、设计、店内氛围以及文化传播,打造出了自己的IP品牌和行业标签。

再比如,儿童乐园结合动漫、游戏等IP来打造主题较强的场景,吸引消费者……

很显然,具有IP属性的品牌似乎在引领消费者的生活方式,它跟顾客越有情感和生活上的交流,就越能带动更多的消费潜力。

然而,随着市场规模的不断扩大,跟风砸钱的人愈来愈多,但真正能把IP做出个性化、品质化、原创化的品牌少之又少。

在最近举办的“2017消费升级下实体商业创新创业大赛”复赛上,就有3个IP化的品牌得到了资本方的关注,他们通过打造自己的品牌IP,获得消费者和购物中心的青睐,成为商场里的网红人气店。

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不是昙花一现的饮品“网红店”

用饮品+原创手绘衍生品形成饮品大IP

品牌名:莓兽科技

创业时间:2016年7月

门店数量:102

品牌特色:女性群体的精准定位,基于饮品,增加手绘故事情节,门店衍生品成顾客之爱

未来计划:将开出120家门店

跟美食、美颜相关的事物总能引起女性消费者的青睐,2016年在杭州创业的“莓兽科技”就抓住了这一痛点,这是一家以“莓果”为主要食材,主打美颜健康的饮品店,再通过原创的手绘精灵“莓兽女王”的美丽梦幻形象和概念故事,来瞄准女性客户群体市场。

有了原创人物,“莓兽科技”也随之形成了自己的IP产业化,除了门店装潢突出“莓兽女王”的氛围设计外,还增加了饮品纸杯、抱枕、钥匙扣、水杯、手机壳、雨伞、本子、信封等20多个与受众人群喜爱的衍生品,并在这些衍生品上画上“莓兽女王”,以限量款的方式对外售卖,成功地吸引了顾客眼球,也增加了顾客对产品的追捧度。

据“莓兽科技”品牌总监崔萌萌介绍:

在如今杭州的大街小巷上,莓兽的产品无处不在,以嘉里中心门店为例,饮品的人均消费在22~26元,门店的日均营业额最高可达到3万元左右

这种价位适中、口感好、门店设计感十足、又加以手绘的艺术气息,能成为这座城市里女性心中的“网红店”也就不足为奇了。同时,莓兽又凭借自身的原创IP,更是成为了当今为数不多的不是昙花一现的“网红店“。

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