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太惨了!商业地产不转型等死,转型是找死!

来源:明源地产研究院

国内越来越多的商业地产觉得自己在苟延残喘,曾经风光的大型购物中心为什么会变得这么难?

■有网络就能买东西,何必要到商场来。电商冲击下,人们消费习惯发生了巨大的转变,消费者的支付手段、消费场景、消费目的都在转变;

■ 网购不可怕,可怕的是大家做的东西都一样。商场同质化严重,没有自己的竞争力;

■ 购物中心饱和或过剩,有的城市商业地产人均面积超过7平方。数据显示,2015年,一线城市的商业空置体量达342.9万平方米,平均空置率达7%;二线城市商业空置体量1918.8万平方米,平均空置率达21%;三线城市最为严重,商业空置体量1089.2万平方米,平均空置率高达28%。

为了改变这种局面,很多购物中心都在想尽办法转型和创新,做法无外乎以下几种:

■ 提高体验类商业项目,提高电影院、餐饮、儿童游乐场、减肥美容等的比例,将消费群吸引到线下;

■ 丰富业态,引进书店、展览等新鲜业态,吸引客流。

■ 重新装修,升级硬件设施,改变定位。

这些做法最初能给消费者带来新鲜感,但极易复制,很快大家就会发现,各个购物中心又变成“千店一面”。那么,有没有一种模式,能让你的商业中心有极高的辨识度、难以被模仿,使客流不请自到呢?

明源君认为,当前房地产是一个细分的市场,商业地产当然也需要细分,其中一种方法就是:让购物中心有自己的主题。

让人惊艳的主题购物中心的成功秘籍

下面明源君举几个例子,告诉你主题式购物中心怎么做,做主题式购物中心怎样不被模仿。

一 .上海K11艺术购物中心,艺术变成滚滚财源

上海K11购物艺术中心如今在内地如雷贯耳,位列上海购物中心之首。但你知道吗?今天的K11是由2002年竣工的新世界百货裙楼翻新而来。

改造前的新世界百货早就淹没在淮海路商圈中:

1、 店面老旧、引进品牌档次低;

2、 业态单一,布局、动线混乱,客流少;

3、 空间利用不足,非核心区域空置率高。

2012年,新世界百货翻新变身为上海K11购物艺术中心。翻新后,商铺租金增长了70%,办公楼租金增长了30%,人流量自试营业以来平均每月高达100万次。

这些惊人的数据是怎么做到的?

1、主打“当代艺术”主题,举办艺术展览等体验式项目,增加消费客群,为商圈提供业态补充。

K11将核心目标客群锁定为25岁到38岁之间的“三有”(有经济能力、有文化、有追求)人士。定期举行艺术展览、艺术工作坊、艺术家沙龙。让大众消闲或购物的同时,可欣赏到不同的本地艺术作品及表演,培养市民对艺术的欣赏。消费者可以在商场的3000平米的艺术空间欣赏当代艺术展,在负二楼学习烘焙,上素描或陶艺课,看乐队演出,在三楼体验生态农场,吸引客流进入高层区域。

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