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燕小唛陈轩:从搬砖工到CEO

此稿件由以太资本「A+社」成员陈轩原创提供。

(*本文来自作者投稿,不代表以太资本观点和立场)

01

积淀十六年

从搬砖工人到营销专家的逆袭

陈轩出生于1983年,在老家算是一段传奇。18岁中专毕业之后,做过月薪200块的乡村教师和百无聊赖的酒店门童,也曾经在发电厂保卫喷着白气的冷却塔,最后一份工作是地板砖搬运工,据说经常累得筷子都抓不起来。最后实在无路可走,痛下决心准备参加高考。

拼了命地学习,终于上了重点线,杀到北京去念书,也开始接受严酷的商业训练,大二被海尔选拔为销售培训生,大四被同仁堂提拔为渠道主管,大学毕业拿到了外企、政府、国企等5个Offer,最后被当年格兰仕大中华区总经理梁红生招至麾下,刚出校门就管理30多人,负责北京KA市场的营销管理。拼命把业绩做到全系统第一后,他又逆价值链而上,去给「云南白药」做招商策略,给「加多宝」做传播策划,给「E人E本」做品牌策略,这样踏实系统的营销历练,现在年轻人已经很难有机会体验。

陈轩做了10年的专业营销咨询,拿下了北师大MBA学位,拥有了英法双语能力,本来可以舒舒服服当企业高管,但是生性不安分地陈轩觉得不过瘾,又撸起袖子自己创业做饮品,发誓要打造一款「饮料界的iphone」。

02

尝遍全世界的燕麦饮料

舌头都喝麻了!

「其实我们都是在海边玩沙子的小孩,在岁月之浪侵袭而来前,我们只有加油抓紧垒起自己心目中的城堡」,现在陈轩的城堡,就是燕小唛。

做饮料对陈轩而言,既属于顺理成章,也属于机缘巧合。

顺理成章在于,他10年营销磨砺,专注的就是快速消费品。毕竟能给云南白药做招商策略、给加多宝做传播策略,给E人E本做品牌策略,这样的高手,全国应该没几个。「这些年所有的折腾,其实只是想踏踏实实,做几款真真正正、积德修福的好产品!」

机缘巧合在于,他认定现在是消费升级的当口,2亿中产阶级加上3亿青少年是个巨大而现实的需求,新品牌切入是绝好时机;他认定纯燕麦饮品目前市场上可以说就没有,占据品类先机,恰逢其时;他认定纯燕麦饮品,保护心血管,调理肠胃,瘦身美颜,产品力十足;他认定凭借他10年厚积薄发和全身心投入,只要没有系统外风险,肯定能很快做起来。他认定这四点,而投资人认定了他!

陈轩做营销10年,见多了品牌的生生死死,深知一个产品的旺销一定是水到渠成的结果,而绝对不应该是目标。所以,燕小唛不着急,也没有丧心病狂的销售目标。以拙代巧,以慢为快。营销的本质是管理,燕小唛的发展,依靠的其实是产品、供应链、品牌和管理的系统支撑,如同汽车的四个轮子,单点突破后,一定要搭建系统,建立安全边界,脚底下踩踏实了,再往前跑。

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