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“黑五”没赚够?圣诞季才是澳大利亚的主战场!

“黑五”鏖战刚刚告一段落,holidayseason下半场却并没给跨境卖家留出多少时间来喘口气。无论你的11月是战绩骄人还是差强人意,圣诞节前两周的冲刺都要绷紧弓弦,不容有失。今天的“必应holiday season环球洞察”将目标锁定于澳大利亚, 在这里,传统Boxing Day的“购物季王者”地位,尚未被后起之秀“黑五”夺走,12月绝对大有可为!

相对于美国,澳大利亚线上购物市场仍是蓝海,且正处在强势成长中:IBISWorld 数据显示,2016年圣诞季,线上购物以17%的同比增长成为当季大赢家,人均线上消费 75.2 澳元;IBISWorld 预测线上零售今年将继续保持优势。

线上购物成长迅速

据 Daily Telegraph 统计,澳大利亚零售商全年利润的 60% 都由 1 月 15 日之前的 6 周创造——换句话说,12月对于澳大利亚零售业创收至关重要。那么,“赢战”袋鼠国 12 月,哪些日子需要你格外留心?零售大类中谁又是圣诞季爆款?

圣诞季:远不止 Boxing Day

旺季calendar一览

表面上看,11 月一过,年末旺季“大日子”已经少了四分之三,但如果由此判断“大势已去”、轻易决定放弃治疗,那就大错特错了。除了 Boxing Day,圣诞节前还有整整两周供你“抓住最后一分钟”。

11-12 月周搜索流量

圣诞节前两周包揽了零售相关搜索流量的五分之一,超过了 11 月的三大节日周。其中, 12 月 15 日的“Free Shipping Day”在澳大利亚消费者心中地位十分不寻常,作为线上零售商“确保您的订单于圣诞前送达的最后下单日”,“免费送货日”起源于2008年的美国,已成长为“网络星期一”的强劲对手。2012 年引入澳大利亚后,迅速凭借“包邮”俘获了消费者的心。距离12月15日只剩一周,你的包邮日营销该进入倒计时啦!

12 月移动端流量曲线

此外,参考 2016 年12月 Bing Network 数据,移动端流量优势在每个周末都十分显著,圣诞夜、圣诞节当日及元旦更是达到了峰值。可能因为消费者在上述时段“on the go”的比例更高,因此选择通过手机购物。可见,PC 和 Mobile,两手抓两手都要硬,特别要考虑为这些“移动日”留足移动端营销预算。

iPhone X 周边,你准备好了吗?

消费电子、服饰和家居,是澳大利亚零售业三巨头,这三个品类的圣诞商机,我们可以通过搜索大数据来发掘。

消费电子

2016 年 holiday season 消费电子设备搜索热度

从设备方面看,最新设备的受欢迎程度呈压倒性优势。划时代 iPhone X 的新宠地位还十分稳固,相关周边你准备得怎么样了?

游戏设备搜索热度趋势

Xbox 和 PlayStation 的热度在 Boxing Day 当日搜索中优势显著,远远赶超当季流行设备,相较于11月自身数据表现也有颇大增幅。看来,12 月才是游戏玩儿家们的“发力月”,针对这一大“IP”群体,你的营销策略制定好了吗?

服装饰品

服饰相关品牌词搜索热度

不同于美国人民在搜索行为中表现出来的“不太 care 牌子”性情,澳大利亚消费者的搜索关键词品牌属性较强,在珠宝和运动服饰这种亚分类上尤甚。服饰卖家在投放搜索广告时,可考虑巧妙利用品牌词实现引流。

家居

Q4家居类搜索热度走势

发现了吗?家具及家纺受 11 月几个购物节的影响并不大,圣诞节后才进入黄金期。出口澳洲的家居类卖家是否已经蓄势待发?

家居相关品牌搜索热度

虽然澳大利亚消费者十分支持本土品牌,得益于大规模扩张,北欧家居品牌 IKEA 的认知度仍然最高。在搜索广告投放中何不动动脑筋,蹭个 IKEA 的热点?

“户外家具”和夏天更配哦

最后,作为一个南半球国家,澳大利亚可是在热情的夏日里庆祝圣诞节的哦。摆脱刻板印象中“壁炉前的圣诞树”吧,“露营”“冲浪”“野餐”“泳池派对”才是正确的打开方式。“户外家具”作为关键词因此必不可少,快去对照你的广告campaign检查一下吧!

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