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干货 | 理财产品如何做营销

大家好,我是科科,今天,要和大家上一波干货,来探讨一下互金是如何做营销的。

搜索引擎优化一 搜索引擎优化有两方面的工作,一方面,要加大公司产品在关键词搜索时的广告露出,另一方面,要减少产品搜索时的负面新闻露出,尽量多露出一些积极的信息。

第一点很容易理解,试想一下,你是一个有贷款、理财需求的人,你不知道从何下手,于是你去百度上搜索关键词,百度上先跳出来的网站成了你的首选。

因此,从一个新用户的角度来说,搜索引擎优化是非常重要的一步,其中,百度搜索尤为重要。

第二点也不难理解,那就是为产品提供正面形象。在了解到某产品后,用户对产品产生了一些兴趣,但是他担心这一产品是否为欺诈产品,这时,他会选择去百度上搜索这一产品的新闻,如果有大量负面新闻,那么也会影响用户对这一产品的使用,因此,优化搜索页面上的信息露出,也是十分重要的。

渠道推广二 除了百度搜索这种“主动”的寻找产品之外,更多的人是被动了解到贷款、理财产品的,主要的方法是通过品牌露出,比如说通过QQ和微信的广告推送,一些APP上的广告页面等。

渠道推广,成了互金营销的重要元素。

不过,不同的渠道效果也是不同的,这时候就需要渠道推广专员对渠道效果进行评估,包括渠道的账户结构、消耗和后端转化数据。如果能够通过更低的成本获得更多的用户,那么这一渠道就是成功的,反之,就会造成成本的浪费。

互金的渠道推广专员并非闭门造车,他们之间会建立一定的联系,即使彼此公司的公司是竞品,也不会影响双方的关系,如果有比较好的渠道,大家都会发在群里,通过这种共享的方式,实现共赢。

马甲号运营三 如果你在APP上搜索贷款或者理财的关键词,会出来非常多的APP,值得一提的是,其中一些APP虽然看上去“长得不同”,但是下载下来后界面是完全一样的,其实这种就是企业的“马甲号”。

除了APP之外,企业也会做一些微信公众号的马甲号。微信公众号的马甲号一般会与关键词相连,通过马甲号来进行获客,之后在微信公众号上发布一些自己公司产品的活动,来进行有效导流。

说到底,无论是APP马甲号还是微信公众号马甲号,都是为了有效获客,防止客户流失。

付费排名四 付费排名与搜索引擎优化有着异曲同工之妙,同样都是为了使用户更加相信我们的产品是好的,不同的是,付费排名更多的是用于向投资方展示,而百度搜索更多的是针对C端用户,两者在目的上依旧存在较大的不同。

付费排名的种类比较多,有媒体发布的、有财经机构发布的,其中,比较权威的榜单为四大会计师事务所出具的FINTECH50强。

互金的营销方法有千千万,作为一个互金的市场人,不应该错过任何一条,去试试吧,也许你的用户数会有意外的惊喜呢!

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