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爆料快消品业务员利用公司漏洞谋利的方法,你肯定有感触

近来,有许多快速消费品行业业务抱怨目前市场环境不好,业务不好做,销量上不去,收入太低;也有业务员埋怨公司管理太苛刻,业务提成、差旅费用算得太精明,搞不到小费;还有业务员说营销管理太死,工作辛苦不说,还要天天被卫星跟踪,要向总部领导汇报销售进展情况,还要每天写工作日志……

这些业务员普遍讲的中心议题还是收入太低管理太严,现在跑业务没有什么“钱”途。

据有关行业调查报告,中国业务员收入正在成下降趋势,业务员职业生涯也越来越短,真正赚到钱的是小部分,大部分业务员还是赤条条来赤条条去,维持自己的温饱生活。

俗话说:百密不如一疏。尽管各公司在营销管理有条条框框清规戒律,但还是存在营销黑洞。“人无横财不富,马无夜草不肥”。许多业务员就是利用这些管理破绽发财致富的,有些业务员甚至敛财数百万之巨。

今天来盘点盘点快速消费品行业业务员的十点常用的利用公司漏洞谋利的伎俩。

一、上下通吃,上吃公司政策,下吃商家回扣

“会哭的孩子有奶吃”这是我们在管理销售团队时常出现的现象。快速消费品行业业务员为了达到自己个人目的,经常会到上司面前哭诉现在市场竞争激烈,客户不听调摆,竞争对手市场太强势,如果市场再不投入将很难起死回生,业务员会把市场说成一片黑暗,仿佛业务员自己就是一只在市场受尽磨难的羔羊,煞是可怜。

有时候,业务员一把眼泪一把鼻涕的倾诉,还真能换来上司的同情,上司不得不把大笔一挥,经销商进货多扣几个点,增加市场终端费用几万元。面对批文,业务员那是暗喜在心,表面上却不露心色,心中却在暗暗盘算自己能从此次优惠政策中能得多少好处。

有了这些优惠政策,业务员面对经销商,那是雄纠纠气昂昂,绘声绘色向经销商描述自己花费多大代价才得来这些政策,别的区域都没有,就只有我们这个区域才有,其中心意思是经销商能给业务员自己回扣。有些经销商看到一下能得到这么多好处,当然也会心领神会,毫不吝啬地给业务员几百元钱上千元的小费。当然,市场上也有不信邪很“小气”的经销商,得了好处也会一毛不拔,那该经销商从此以后可能再也得不到业务员的优惠政策了。

二、瞒天过海,欺上瞒下,虚报军情,躺在地盘上吃空晌

快速消费品行业业务员管理有如平原牧马,易放难收。业务员在公司面对上司是言听计从,而到了市场却是封疆大吏,所谓“将在外,君令有所不受”,为所欲为。白天游山逛水逛商场,夜晚出入歌厅舞厅按摩屋。业绩是一塌糊涂,女人却搞了一大堆。月初漫不经心,月底频频向经销商催款。如经销商不从,就采取威逼利诱刚柔相济二面手段,一方面向客户说如不打款,下个月这个经销权可能就会花落别家;另一方面,却欺骗经销商本月打多少款,年底公司安排经销商去新马泰旅游。

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