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谁是你信贷圈里面的“灵魂伴侣”?

有很多人在某些电视剧中看到灵魂伴侣这个词,然后就满口嚷嚷的需要一个灵魂伴侣,殊不知自己根本没有明白什么是灵魂伴侣。

如上图所示

灵魂伴侣不是一种特定的对象,更不是一种特定的规律,他的特质在于彼此心灵上的信赖和善解,互相祝福,互相依托,互相扶持。

所以,在现如今的信贷市场中,你如果希望能够长久的发展,那么就一定要寻找到你在信贷行业中的灵魂伴侣。

大多数信贷人员现在工作的重心就在“跑同行”大多数的团队经理,基层领导也是这么去与员工沟通的,无论是新人,还是跳槽来的老人,都是一种工作方式:“跑同行,加微信,发朋友圈”。

绝大多数的信贷员都在干同样的一件事情,只有不足20%的信贷人员懂得如何使用其他的方式工作。

曾经

信贷行业禁止同行入内,公司合规,翻箱倒柜,总部电话暗访,严禁一人多贷,禁止同行合作,目的为的就是风险的把控。

因为审核是通过一个人的收入能力,家庭结构来评判的,一旦出现了一人多贷,就会造成给出的额度超出对方的还款能力。

而现如今?

新公司开业,第一件事,开业仪式,公司里里外外全是同行,第二件事,同行交流会,公司内部出钱,采购礼品,给红包,开始大肆的宣传同行合作,同行合作没有问题,但是大家都不展业。

大家都在等候同行的甩单

那么单子从从何而来?

我亲自尝试过,用一个小号建立微信,开始加同行,加了600多人,天天发朋友圈,每天小号都会有很多消息,打开看到的都是各个同行给你的问好。

给你的群发的那些信息貌似关心的话语,然后就是常见的,欢迎合作,欢迎甩单,返点丰厚,但是至今为止也没有谁给我甩过单子。

因为他们都是天天在等候别人甩单的人

他们怎么可能有单子在甩给你?

如果

同行这种方式在你认为是比较重要的,至少占据你工作份额的50%甚至更高。

那么,你一定要找到信贷行业的“灵魂伴侣”作为你的同行。

曾经,我有这样一个信贷圈的“灵魂伴侣”,她是个女孩子,年龄与我相仿,她业绩平平,晚上也会去展业,不过展业方式很单一,一般就是用A4纸大小的那种野广告,到处去贴。

合作1年多时间,我给她的客户量差不多每月拉平有20几万吧,而她总共之给了我不到5个单子,总数批款10来万元,严格的来说,我就是她非常合适的“灵魂伴侣”。

那个时候毕竟信贷行业是一个新兴行业,从业人数不多,整个城市也就那几家信贷公司。

对于当时的我来说,我并不是特别的缺客户,我自主展业,有自己的营销方式,每月放款在20~50万之间。

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