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终端控销2.0版本-终端动销!

随着各地两票制的全面深入贯彻,商业流通领域并购加速,药品挂靠走票风险陡增,合规化成为主旋律,药品和器械整个供应产业链发生巨变,于是乎,各种以“两票制和合规化”为主题的论坛与培训“满天飞”。

所以我们业内人士戏虐:我们不是在开会培训,就是在开会培训的路上。

我们不仅要听政策趋势分析,更要学习和研究当下的对策。

对策不仅仅是如何规避财税风险,还要开疆拓土,转型,转战,甚至系统升级。

原来以新药推广为主体业务的正在转型第三终端,原来以批发经销为主体的计划转战第三终端,原来在三终端市场上耕耘的不得不升级备战,终端控销一时成为炙手可热的话题。

但,你真的了解终端控销吗?

传统终端控销1.0版本是以“管控”为核心,即控产品,控价格,控渠道,控市场,控利润,控团队,控终端。

终端控销2.0版本是在1.0版本基础上,进一步延伸对终端客户的服务价值,近几年兴起绿色疗法和特色疗法,项目和产品,通过技术培训来带动销售,一时风光无限。

1.0版本也好,2.0版本也好,其实大家在技战术上都是以“压货”为核心。

不管新进入者,还是坚守者,大家其实都发现,终端市场早已红海一片,压货为核心的系统打法早已不适用。

所以,我们认为,压货为主的终端控销时代已经过去,终端动销时代强势袭来。

欢迎持续关注王老师下期文章和音频《终端控销的前世今生》。

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