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90后看老总之11月份汽车营销番茄奖——金番茄

11月份算得上是汽车营销的“关键时刻”,送走了金九银十,营销老总们不仅要在广州车展大Party上出彩,还要助力销量做最后的冲刺,营销大招也犹如滔滔江水,连绵不绝。牛车网现盘点11月份营销中表现突出的几家车企,并冠以“金番茄奖”,快来看看车企土豪们是怎么“砸”钱玩营销的~~

1、第八代凯美瑞上市,广丰包机“一飞冲天”

TNAG平台、从零开始、造车哲学、颠覆……在铺天盖地的营销宣传中,第八代凯美瑞带着众多标签上市。而为了展现“一飞冲天”的寓意,带上足够的“后援团”为自己打call,凯美瑞重演了11年前的壕气营销——包了一架大飞机,从北京直达广州。

遥想当年,2006 年 6 月,为了给第六代凯美瑞的上市造势,“凯美瑞号 ”波音 777 一飞冲天,壕气的营销在业内“首开先河”,为第六代凯美瑞的上市赚足了面子和热点。也助力其一经上市就开启了持续热销的神话,一度领衔中高级车市场。

2017 年 11 月 15 日广州车展前夕,“凯美瑞号”再次凌云启航,在三个多小时的飞行中,机舱中随处可见凯美瑞的logo和第八代凯美瑞的照片,广丰高层也与企业员工、汽车媒体、准车主进行了交流,拍摄了大合影,为凯美瑞第八代的上市攒足了人气。公开数据显示,第八代凯美瑞发布仅半个月,累计订单就已突破了15000台,除了产品自身竞争力,这其中营销的贡献也是功不可没的。

2、豪掷一个亿,首个蔚来中心落户王府井

11月25日,蔚来汽车宣布位于北京东长安街1号东方广场的全球首家NIO House(蔚来中心)正式揭幕,大家来简单感受下~~~

蔚来汽车方面表示,此体验店不同于传统意义上的展厅,更不是4S店,它只有40%是有关汽车的元素。店面共分为上下两层,包含7个区域,建筑面积达3000平米,年租金或高达一亿人民币。

这么个寸土寸金的地儿,营销的功用可是占了很大一部分因素。蔚来汽车表示,蔚来的用户可以在这里举办分享会、开设瑜伽课堂,也可以预约参与演讲、极速赛车等主题活动。为了进一步扩大影响力,蔚来明年将陆续在全国10座城市开业,分别坐落在北京中关村、上海太古里、广州珠江新城、杭州西湖等地。

虽然地租就花了一个亿,但这大把的银子可全都是为了支撑产品。李斌强调“我们在用钱来买时间”。在他看来,相对于奔驰、宝马、奥迪等品牌来说,先发优势和机会成本对蔚来这样一个新出现的造车企业十分重要:“我们想成为一种新型用车体验的引领者,今后肯定会有企业模仿或学习蔚来的模式”。

3、重金打造“稀缺”,领克大玩儿“饥饿营销”

整个11月份,吉利一直为领克01的上市进行全方位的推广:营销普及之大、宣传力度之强、出手之壕简直算得上自主品牌之最。但“千呼万唤始出来”后,吉利竟然还玩了一把“饥饿营销”,一边卖车一边又说没车;一边营销造势一边又说没车;一边强调终身免费质保一边又说没车……吊起兴趣后再给你来个“欲拒还迎”,这营销可是满满的套路啊。

But,重金砸出的营销还是非常有效的,此次领克01上市,吉利几乎把整个汽车圈媒体都请到了场,盆友圈更是被各色宣传海报占据。售价一经公布又激发了媒体各种维度的解读,网友直呼:“看新闻一天能刷出好几条领克的新闻来”……

火是火了,营销也砸出响了,但领克产品能否承受“皇冠”之重还不好说。毕竟在锣鼓喧天营销的同时,也有人质疑领克全力搞营销,对产品的关注度稍差一些,不过这就需要更多时间的检验了。

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