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从0到1 中航证券资管团队扬帆启航

中航证券资管业务部团队

2017年是资管监管大年,在市场和监管政策双重高压下,委外业务缩量,各家券商资管业务规模均有不同程度下降,中航证券资管业务部却通过回归资管主动管理的本源,凭借专业能力和高效优质的服务,打开了业务开展新局面,迎来业务发展新机遇。

资管业务部在年初还面临着一系列棘手问题,市场认可度低,客户资源少,没有历史业绩支撑。但在不到一年时间里,这支充满朝气的团队汇聚成强大能量,创造了骄人的成绩。今年年初,资管业务部发行成立“鑫航系列”,截至11月底,主动管理产品线规模增长近百亿元,其中的“鑫航6号”产品在10个月内快速突破80亿元。

客户利益最大化是价值所在

资管业务部负责人康云龙,是最早进入市场做委外业务的人士之一,在专业、架构和市场判断方面磨炼出很高的敏锐力,为了提高效率,资管业务部采用两条腿走路的方式,销售人员负责收集市场、客户信息,树立品牌,投资人员负责提供专业支持和高效服务。康云龙说,“只有通过团队联动、协同合作,才能为客户实现利益最大化,这是我们的价值所在。当然,这也得益于公司领导在业务伊始,为我们定下的基本原则,让我们放弃功利心态,步步为营,才让业绩做得更扎实。”

年初动员会上,中航证券分管资管业务条线的公司副总经理乔新峰提出稳健发展策略,先赢信誉,后赢利润,赚钱重要,但是要赚良心钱,这是行事的底线,“尽最大可能保证客户的利益”是基本原则。

由于中航证券资管产品采用相对保守的投资策略,制定的用于计提超额业绩报酬的业绩比较基准在客户眼里并没有足够吸引力。但随着市场巨幅调整,其他非银机构出现大面积到期实际收益率未达到业绩比较基准收益率事件。而有着严谨的产品设计和稳健的投资策略的中航证券,不但如期实现客户业绩基准,还实现了超额收益。这一反转,使得中航证券脱颖而出,越来越多的投资机构开始关注中航证券的资管产品。

在得到关注的同时,中航证券主动出击开拓市场客户。通过和安徽省某农商行接触后发现,它的一个投资账户当时出现较大亏损。得知这一情况,资管业务部固收团队当夜召开紧急会议,综合考虑债券风险敞口、久期、利率等要素,为客户量身设计出解决方案。综合对比后,中航证券被委以此任。经过半年的努力,这家农商行账户扭亏为盈。

但在资管业务部看来,这只是治标。授人以鱼不如授人以渔,帮助这家农商行打造一支专业化投资队伍,才是治本所在。为此,康云龙特意安排资管业务部同事为这家农商行的两名金融市场部人员做培训。两周时间里,资管业务部八名信评、交易、投资经理轮流讲解,从产品成立、开户、资金进账到市场上交易对手选择,从政策解读到债券选择和风险识别,一一做了细致讲解。为了使讲解深入浅出,他们在讲课前一天晚上都要在本部门作预培训,做到查漏补缺。

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