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魅动力巫家民:教你重构供应链,打造行业独角兽

合理的商业模式和运营方式是创业成功的首要前提。

【魅动力】通过给用户提供情感内容和服务脱颖而出,创业两年就实现了过亿收入和千万利润,而且改变了行业,重塑了整个市场格局,它是怎么做到的?

魅动力创始人巫家民在【黑马创业36招】第19招的课堂上,分享了他怎样精准定位公司商业模式、重构供应端进而实现在垂直领域内的高速发展。

口述 | 巫家民

整理 | 黑马学吧

一、需求和供应是发展的关键

我们公司叫【魅动力】,旗下有小鹿乱撞与坏男孩两个产品,主要通过重新构建供应链的一些环节,把传统的、线下的心理、情感、婚姻与家庭咨询的业务,搬到线上来。

这要求我们本质上要解决两个问题

1、在需求端,是否有足够多的需求?假设存在这么一个需求,你是否能够通过自己的商业模式把它更高效率、更好体验地实现重构?把传统的心理咨询师、婚姻与家庭咨询师的服务搬到线上来?

2、在供应端以及需求端能否找到渠道,把产品和服务卖给用户?

以我们这个行业为例,这些生意以前是没有需求的,我们父母那一代他们更多的钱花在食品、住房、教育这些基本生活消费的层面。但现在的90后或者85后,他们会有更多精神上的消费需求。所以才会有情感、心理咨询行业需求的增长,才有创业的前提。

但你的用户需求到底是刚需,还是非刚需?这一点需要明确。

最典型的一个例子就是医疗和保健品的关系。保健品可能有一些营销时所提倡的卖点。但是它要卖出去,必然有一个极高的教育成本,用户平时没事的时候,不会无缘无故去买它。相比之下,虽然都跟健康有关,但医疗不一样,医疗是你出了问题不得不去治疗解决,这时候用户的付费意愿就会比较高,转化成本就会比较低。

所以我们需要认真分析创业项目的需求端。越是刚需的东西,变现路径越短,用户付费的意愿越高,APRU值(即每用户平均收入,它由一个消费群体消费总额除以群体总人数得到)往往也更高。如果是偏非刚需的产品,甚至伪需求,它也能做成生意,但规模、增速会受到很大局限,获客成本和教育用户的转化成本也会比较高。

其次就是供应端的问题。

很多时候,投资人更加关注的是市场的潜在空间有多大,但大家会容易忽略了一个很重要的因素,就是你的供应端是否能够满足用户需求。

如果你的供应端没解决,那么需求再大,商业模式也无法实现。所以说,一个企业或者行业的天花板往往取决于你供需两端之间更低的一端,而不是更高的一端。

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