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只卖特价车的经销商为什么做不大?原来是这样...

所谓特价电动车,是电动车厂家为了支持市场而投放的阶段性政策车型,电动车厂家基本无利润甚至略微亏损。电动车老板和导购员都要明白,特价车首先数量有限,二是时间有限。特价电动车的作用主要是吸引顾客进店,当顾客进店以后,要引导顾客购买利润空间相对比较高的正价车型!所以说,特价车是手段,而不是目的!

一些电动车老板和导购员在卖车过程中,习惯性的主推起特价车,没有搞清楚特价车的意义,特价电动车的销售占到店里整车销售很大的比例,这属于不正常的销售结构。特价车比例占的高,不仅电动车老板很难赚到钱,导购员也很难多拿提成,这样的商家也很难得到厂家的支持,最终很难生存下去。

其实,正价车的销售,也不是什么难事。首先要改变自己的传统思维,以为买车顾客只会买低价的产品,其实这个是大错特错。越来越多的消费者注重品牌和性能,而不是一味追求低价。电动车终端市场上3500元以上的高端车型已经开始热销,低价位的杂牌车反而不受欢迎,这应该能给我们足够的启示,不是消费者掏不起钱,而是我们水平有限,还不够优秀。其次,我们要积极参加厂家组织的新产品培训,充分了解新产品的新卖点。消费者不怕你的产品贵,就怕你的产品没卖点。

习惯卖特价车的老板们和导购员都该醒醒了,要明白任何电动车厂家对于特价车都是不愿意过多投入的,它只是一个短期的市场行为,如果你迷失在特价车型里,只会卖特价车,在现在的市场环境下,很难走得远,更不会做大!

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