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变革加深耕:高端对话长安PSA执行副总裁沈明均

本期访谈嘉宾

沈明均长安PSA执行副总裁

沈明均,2007年6月起加入长安汽车。

曾先后从事过工程设计、产品规划、市场研究、

海外销售及合资合作管理等多项工作。

历任汽车工程研究院副院长、

合肥昌河汽车总经理、

合肥长安汽车公司总经理、

海外事业部总经理等职务。

本期访谈主持人

郑丽今日车报主编

北京有道汽车研究院副秘书长

一晃五年,DS入华之路漫长而艰险。

犹记入华之初,时任长安PSA总裁阿博德说:DS的目标很明确,希望未来5年内成为中国市场独树一帜的豪华汽车品牌。

如今的DS,如愿以偿了吗?

DS的本土化走得并非一帆风顺,2017年上半年, DS品牌销量为27,866辆,与去年同比下跌46.31%。

DS如何应对如此严峻的形势?

本期“中国汽车领袖访谈录”邀请到了长安PSA执行副总裁沈明均,一起走进DS,解读DS的豪华品牌运营之道。

QDS上半年的运转情况如何,是否达到了年初设定的目标?

沈明均:今年对DS来说,是“变革”的一年,长安PSA在三月份就提出了“以变革迎接挑战”,从渠道、营销等方面推出系列变革举措,来推动DS迈入全新的发展阶段。例如启用全新代言人王凯、《欢乐颂2》的植入热播以及DS配套启动的欢乐颂主题营销活动等等,卓有成效,上半年DS在年轻人中刷满了好感,也提升了知名度,这是一个非常不错的信号。

Q入华5年来,DS从无到有,也并非一帆风顺,曾经遇到了哪些困惑?

沈明均:豪华品牌的塑造并非朝夕之功。DS拥有悠久的历史、深厚的底蕴,是法国多任总统座驾,以前卫设计、精湛工艺和适衡科技著称。DS入华5年,历尽艰辛,为未来的发展奠定了坚实的基础。只是,面对激烈的市场竞争,我们还有很长的路要走。从长远发展看,现阶段的销量并不是DS最看重的,客户的体验与满意度,以及品牌所传达的精神才是最关键的。

Q近期DS推出了欢乐颂主题营销活动,获得了怎样的营销效果?

沈明均:新代言人王凯的启用、DS 6 So Paris的推出、《欢乐颂2》的植入热播、以及配套的欢乐颂主题营销活动,这些系统性的营销组合拳,成功让DS在微博、朋友圈甚至视频APP中刷屏,认知度获得了极大提升,新浪微博显示,王凯与DS的相关微博话题阅读量接近2000万;而百度指数显示,当月DS品牌的整体搜索指数同比上升56%,环比上升104%,这一系列措施大幅度地提升了DS的知名度。几个月来,DS 渠道和营销正迅速进行适应性调整,经销商信心已快速回升,DS正步入快速发展轨道。

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