搜狐首页 体育 无法拥抱你

手机搜狐

SOHU.COM

巨星中国行的背后:球星带“货”出场,赞助商利益最大化

内马尔8月1日开启中国行

这个夏天大牌球星们很忙,都来中国忙了。

时隔7年,4座金球奖获得者、23座俱乐部赛事冠军奖杯得主C罗展开个人中国行,点燃上海和北京;

刚刚获得NBA总决赛冠军的库里也将亚洲行的主战场放在中国,北京、成都和杭州,所到之处人山人海;

内马尔刚参加完美国的热身赛,就急忙开启个人中国行;

在球星来华热度一浪高过一浪、中国球迷大饱眼福背后,是球星本人与赞助商在商业布局上的步步为营。

球星“带货”站台 赞助商的金字招牌

在太庙,千呼万唤中,库里如同王一般,从太庙正殿大门中走出。同时入场走到库里身边的舞狮师傅,让他觉得颇为有趣,拿着手机拍个不停。舞狮的绣球中,放的正是赞助商和库里本次亚洲行主推的“紫气东来”战靴。

连续三年到访中国,每一次,库里都会带来一款自己的专属球鞋。这一次不仅在台前,在后台,他为参与活动的嘉宾丁宁、顾全和张蓝心准备的礼物,也是这款自己亲笔签名的球鞋。

为赞助商品牌站台,这是中国行至关重要的一项。聘请球星和球队代言,除了与品牌本身的契合度,代言人的“带货”作用也是至关重要的一项。

阿森纳来华一周卖出的球衣数是整个上半年的四倍

英超球队阿森纳来华期间,在位于上海太古里的旗舰店中,赞助商为阿森纳球迷设立“Fan Zone”,阿森纳球星吉鲁等人更是亲临现场助阵。据该赞助商的官方人员表示,阿森纳在中国停留参加比赛和活动短短一周时间,阿森纳球衣的售卖数量是上半年前6个月的4倍;而主推的足球战靴的销量也是平日的3倍。球星来华对销售量的助推作用可见一斑。

来华城市选择的商业玄机

过去三年,两度捧得NBA总冠军,这让库里在中国的人气飙升。中国行期间,库里所到之处,总是会被人山人海的球迷包围。

“赞助商与库里的合作中,有明确每年一次的Tour,但并没有规定一定要来中国,但过去三年的亚洲行中,中国各大城市都是库里团队必选的地区,且停留时间最长。”一位赞助商内部市场工作人员表示。

在挑选球星访华城市上,品牌也有商业玄机。今年库里来华选择北京、成都和杭州三站。在杭州,库里的活动被安排在当地刚刚开幕的大型新店中,而成都的经销商则是国内最大的之一,除了每年试图到访覆盖更多的地区,篮球市场和生意自然也在考虑之中。

“尤其中国是我们战略投资的主要市场,如何在北美以外加速发展品牌是我们的目标。”品牌创始人兼首席执行官凯文-普兰克在2015年亲自陪同库里来华,在接受媒体采访时,普兰克曾这样说道。

精选