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为什么《率土之滨》会选择军师联盟做故事化营销

文丨游戏陀螺尤迪安

喜欢加内特的男人

导语:

在去年《率土之滨》一周年庆上,网易做出了为《率土之滨》投入一亿营销费用的决定,那么在《率土之滨》身上,网易又做了哪些特别的尝试呢,为此游戏陀螺采访到了网易市场总监钱琨先生。

一 、收入比公测翻三倍 《率土之滨》继续占据SLG头部市场

从2016年上线以来,《率土之滨》就长期稳定在App Store畅销榜前20-40名内,根据相关数据显示:《率土之滨》上线后,DAU和营收额都履创新高,截止到目前为止,已经实现了相比公测翻三倍的成绩,说《率土之滨》是过去两年来国内首屈一指的SLG游戏,恐怕没人会提出异议

钱琨认为:“作为一款“全自由沙盘战略”手游,《率土之滨》为玩家塑造的一直是一个开放的世界,游戏不希望通过传统的玩法或设定太多而约束玩家,希望每个玩家都可以自由演绎历史。”

网易市场总监钱琨

他谈到,在过去的一年,《率土之滨》相继推出了随机合服、流浪作战、国策、临时营地、城池区域发展玩法等内容,不断深化着游戏的策略性。在保留社交玩家自由发展喜好的同时,也有效满足了策略玩家的需求,相信这也是《率土之滨》可以在一众SLG游戏中脱颖而出的重要原因。

然而,一系列的成绩并不能让《率土之滨》就此高枕无忧,钱琨认为:“随着今年国内一些页转手SLG厂商的加入,以及大厂们陆续推出SLG产品,SLG手游即将或者说已经迎来了新一轮的竞争。”而竞争的加剧加上渠道下沉、口碑效应上涨的市场态势,自然也就对产品的营销提出了更高的要求。

人们经常认为在品类上领先的游戏在营销上就有天然优势,但是在手游发展与竞争进入白热化的现在,即便是头部产品,营销上付出的高额投入是否能带来更高的回报,不同的厂商可能有着不同的答案,在笔者看来,如何为产品找到最适合的营销打法是最值得考虑的问题。

二、首尝故事化营销,看网易SLG新玩法

如果说一年前《率土之滨》率先打造SLG品类, 之于行业以一种“新”姿态从一众卡牌与RPG游戏中破围而出的话,那么当下在?《率土之滨》的营销策略上,网易在传统营销策略的基础上紧扣品牌价值、游戏玩家和产品属性,再一次打出了新颖别致的故事营销组合拳。

钱琨谈到:“所谓故事营销,他的的目的,就是用社交情感唤起对玩家游戏体验的注意。通过讲述一个个曲折悬疑、过程迥异的故事,观者在感慨人性的同时也会发现:原来在率土这游戏里可以玩出这么多花样!”

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