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姜华独家分享:昆仑决3年时间打造顶级体育IP的秘密

2017年7月29日,昆仑决创始人姜华应邀参加中国健身休闲产业领袖峰会,与体育健身休闲行业领袖,分享昆仑决如何用3年时间,打造顶级体育IP的秘密。

昆仑决作为目前世界顶级的自由搏击品牌,是一项由中国原创,掌握核心规则制定权与话语权的世界职业搏击赛事,不少人好奇是什么让昆仑决在近几年里迅速崛起,成为一个顶级IP,引领整个搏击行业的发展。昆仑决创始人姜华在本次领袖峰会上分享了品牌塑造背后的故事。

姜华在峰会现场

何为IP?姜华给出这样的定义:现在大家都在谈IP,究竟什么是IP,我也有自己的看法。在我看来,IP就是能够给平台带来有价值的用户,大家都愿意为你买单。格斗、搏击是人类的本能,是最古老的运动之一。昆仑决是把格斗打造成了一个顶级的品牌,让格斗能够被更多用户触碰到。现在有很多媒体和业内人士关注昆仑决估值已经突破了多少,我认为这都只能代表过去。我每天都会思考我们如何能够做得更好一些。有人问我,昆仑决会不会被人超越,我想往往最可怕的不是行业内的人,而是行外人,因为他们没有章法、没有规则,我们目前做到世界最大规模搏击赛事,全年有1000多场赛事,线下俱乐部年内要达到3000家,但我不认为我们就可以满足、安枕无忧,相反,我们要时刻保持危机感。

姜华白板上画图演示

随后,姜华与大家进行了互动,分享了一些行业干货和创业背后的故事。很多人都好奇昆仑决到底是什么商业模式,为此姜华特意找来一块白板,以画图的方式为大家作出了解答:很多人想了解我们的商业模式,我建议大家可以下载我们的APP,我们所有的商业模式都在昆仑决的APP里面。产品、传播、商业,我认为这是昆仑决IP的核心,昆仑决的产品就是赛事,目前已经搭建了A、B、C、联赛四级的赛事体系,每年我们举办1000多场比赛,其中最顶级的A级赛举办了70余场,从国内走向海外,海外赛事已经落地十余个国家和地区。如此高频次、高质量的比赛让昆仑决3年时间吸引了大量优秀选手前来参赛,昆仑决也因此掌握了行业的核心资源。

现场气氛热烈

姜华表示:体育本身就是具有传播属性的。目前昆仑决在82个国家,以4种语言进行版权输出,覆盖亚洲、欧洲和美洲地区,已成功登陆欧洲体育频道和美国FOX体育联播网,是首个登上世界舞台的中国体育赛事品牌。在国内,我们通过CCTV5、江苏卫视、安徽卫视等电视平台播出,拥有3.5亿观众群体。除了电视媒体,昆仑决还更多面向网络新媒体与体育迷和搏击爱好者深度互动,下载我们昆仑决APP平台,可以找到附近的俱乐部去训练,可以找到同样热爱健身、热爱运动的人进行交流,也可以通过APP加盟昆仑营的俱乐部,推广你自己的品牌。昆仑决的APP瞬间栏目可以记录你运动的视频瞬间,一键分享到微博、秒拍和朋友圈,让更多热爱运动的人了解到你的动态。同时,我们的赛事也在昆仑决APP和爱奇艺进行直播,满足人们随时随地观赛的需求。

昆仑决4级赛事体系

有了好的产品、好的传播,姜华表示,他认为商业变现就是水到渠成的。目前国内体育赛事收入主要来源于:门票、转播版权、广告赞助、衍生品。昆仑决能成为IP,正是因为我们一方面,做好了赛事,公平公正,在比赛之外,还有最佳的现场呈现,通过舞美灯光,以及音乐营造了最佳的视听娱乐享受。另一方面,基于新媒体平台,我们聚集了大量的粉丝群体,线上观赛,线下到我们俱乐部训练;有了这些,使得我们的收入来源更加多元化:广告赞助、场馆运营、版权输出、门票收入、俱乐部加盟、付费收看、体育影视、专业培训等等。

在现场提问环节,有人问及,昆仑决创建到现在难道没有遇到过困难吗?姜华表示:我本身不惧怕挑战和困难,我把困难当成是一种磨炼,帮助我们完善自己。当你战胜困难,你会发现这个过程也是一种享受,因为你更强大了。我认为创业者必须有这样的心态,做企业的人一定要有抗压能力。昆仑决3年的发展中,我们也经历过很多困难,面临各种各样的挑战和质疑,在这个过程中我非常感谢我的投资人、赞助商、合作伙伴,他们帮助了我们更好的成长。因此,我也建议大家,一定要和投资人成为朋友,因为投资者也能带来很多资源,帮助企业更好的发展。

与会嘉宾纷纷与姜华合影

在热烈的掌声中,姜华在中国健身休闲产业领袖峰会的演讲交流会告一段落,现场来宾纷纷上台与昆仑决创始人姜华合影留恋。

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