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新能源汽车销售模式的变革方向

由电车人联合会支持、三斧科技承办的“全国工商联汽车经销商商会新能源汽车分会成立大会暨新能源汽车销售模式变革研讨会”在成都顺利召开。研讨环节围绕“新能源汽车销售还需要4S店吗?经销商如何选择经营新能源汽车品牌?厂商如何共建健康可持续的渠道以应对后补贴时代的挑战?”这3个主题展开。

浙江合众新能源总经理助理储少华、江苏金坛大迈新能源运营中心总经理高江涛和汽车后市场资深专家朱伟华3位嘉宾分别做了引导性分享。

新能源汽车销售要做好共赢、创新、服务

浙江合众新能源汽车销售公司总经理助理储少华表示,新能源汽车销售要做好共赢、创新、服务。

共赢是指经销、厂商、供应商三方共赢,如果一方利益无法保证,车辆销量必然会受到影响。

必须从产品、品牌和销售这3个方面做好创新,再好的品牌,没有好的产品,销量无法保证,如果有好的产品,没有好的品牌和好的销售模式,销量也无法保证,这3个方面一定是息息相关的。

1.产品创新:新能源汽车的发展方向一定是移动电源,做到车与车的互联、车与家庭的互联、车与电网的互联。产品最终是要给客户的,所以以O2O的线上定制个性化的DIY产品、线下体验、线上评论分享的创新模式,充分体现“我的车、我制造”的创新主题,让消费者参与到产品的制作过程,拉近与产品的距离。

2.品牌创新:一定要通过品质营销来不断提升品牌的竞争力,打造一个平台,形成主机厂与经销商的品牌推广联盟,共同提升品牌形象。

3.销售模式创新:建立以客户为导向的全价值链营销理念,以客户为导向,满足客户的需求,提升客户的满意度。一个好的产品一定是通过用户口碑表现出来,供应商、主机厂、经销商和用户共同来打造完整的一个产品,销售模式也一定是基于这个基础上去创新。

传统的销售模式不一定会适应新能源汽车的销售,在互联网共享的思维模式下,车辆会进入共产主义的这种时代,个人买车的理念以后会越来越少,所以4S店一定需要去改变它的营销理念和方法才能够更适应新能源汽车的销售。

再高端的一个品牌,如果服务跟不上,也不会得到用户的认可,所以在产品研发的初段就要把服务考虑进去。我们的TSP服务平台,后台会通过手机、车载的APP提醒车主要车辆去保养,后期会通过互联网O2O的模式,第一时间甚至是服务上门的理念去做好服务。

汽车产品要与金融结合起来形成金融生物链

江苏金坛大迈汽车销售有限公司新能源运营中心总经理高江涛表示,汽车产品要与金融结合起来。

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