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请了明星销量反而不如人家没请的,这打了谁的脸

说起汽车营销,明星代言是常用的一种手段,尤其是随着市场竞争的不断加剧,越来越多的车企青睐这种“简单粗暴砸钱赚销量”的方式,这年头,哪家车企的新车如果不请明星代言,都不好意思出来吆喝。

而事实上,站在传播效果来判断,明星代言可是一个烫手的山芋,操作好了就能起到锦上添花的效果,否则就是弄巧成拙,引得众人耻笑。

比如说下面的这四家车企,花重金请明星,原本是为了让自己的产品获得更多的关注度,从而提升销量。可是钱已经花了,但销量却惨不忍睹,甚至远远没有那些没有请明星的车企卖的多。

1、东风悦达起亚 K3S

代言人:李敏镐

这款车是2014年4月上市的,当时东风悦达起亚花重金邀请了韩国巨星李敏镐代言,在那个韩流尚且十分追捧的年代,这无疑是摆明了要大卖的节奏,而事实上,当时厂家也对此车也是寄予厚望,定下了月销6000辆的目标。

只是理想很丰满,现实很骨感。K3S在上市首月就表现不佳,月销仅有2900台,与目标相差甚远。然而,让人万万没想到的是,这款车在接下来的日子里再也没有达到2000台以上的月销量,停车也是在所难免。

如今, K3S仍然时不时的在轿车排行榜上出来亮个相,在2017年上半年的榜单中,其仅仅卖出去了1辆,排名倒数第一,与当初的名噪一时相比,真可谓眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了。

2、东风裕隆纳智捷纳5

代言人:周杰伦

小编至今还能在脑海里想起周董在2015成都车展纳智捷展台的超级人气。

那时候,整个新闻发布会现场被粉丝围堵得水泄不通,坐在VIP区域的东风裕隆领导们乐开了花,这人气,车再卖不好就没天理了。

然而,喧嚣过后却是一地鸡毛,静下心来才发现,火爆异常的纳智捷新车发布会,无论是媒体、观众还是明星粉丝的焦点全在周杰伦身上,而纳智捷一干车型却少有人问津,以至于到现在,其仍然是一个让二手车贩子颤抖的品牌,整个2017年上半年,东风裕隆仅仅卖出去了8371台,还不如一款哈弗H6的四分之一,可谓惨淡的二次方。

事实证明,东风裕隆对自身的品牌溢价能力过高的估算,其产品的影响力远没有和周杰伦相匹配,最后落得个这样的局面。

3、东风雷诺科雷嘉

代言人:范冰冰

其实,范爷代言的品牌,没有见几个卖的特别火的,比如说我们熟悉的NOKIA,曾经的手机界霸主,后来感到苹果和安卓的不断蚕食,找来当红的范爷给旗下的N9拍了一组“不跟随”的TVC,而事实上最后的结果也不用小编再说了,诺基亚早已驾鹤西去。

而汽车市场,我们今天讲的科雷嘉也是由范爷代言,广告语也是很霸气的“挑战不是逞能,而是本能”,当时这款车得以范爷的人气也在短时间内获得了很高的关注,一度冲进了不少垂直网站的热度车型前三位。

然而,是骡子是马,时间会说明一切,此车2017年上半年表现一般,一直维持在2000台左右的水准,反而是同平台的逍客,在没有请范冰冰的情况下却有着1.5万台的平均月销量,足足是科雷嘉的7倍还要多,不知道东风雷诺的老板看到这个数字会不会哭晕在洗手间?

4、观致汽车

代言人:天佑

观致总是不按常规出牌,不仅仅在产品定价上,营销上也是如此。凭借《一人饮酒醉》走红的天佑被观致汽车以2500万元的价格拿下,这在业内引起了一阵轩然大波,原来观致不仅车卖的惨,在挑选代言人方面同样是槽声一片啊。

诚然,天佑近段时间是比较火,也能够给观致带来一定的流量和粉丝,只是,网红火的快衰落的也快,就拿现在的热度来看,《一人饮酒醉》早已不能和当初相提并论,观致拿2500万对于销量没有丝毫的提升,毫不客气的讲,白花花的银子就这样打了水漂。

这件事情也充分证明,时至今日,尽管外界已经有不少专家学者指出了观致存在的问题以及解决办法,但是观致仍然陷入自己的内心世界不能自拔,如今又昏招频出,看来,正如一位汽车媒体大咖所言,能够拯救观致的人,一定会得诺贝尔医学奖。

【结语】从上述四个失败的明星代言案例可以看出,营销无捷径,需要找准自己的目标受众一步一个脚印踏踏实实的走下去,毕竟,品牌的口碑长积月累做出来的,不是砸钱砸出来的额,您认为呢?

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